編者按：

9、10月，第一財(cái)經(jīng)派出多路記者，前往全國(guó)多個(gè)小城鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)查。

我們選擇的這些城鎮(zhèn)，大多原本寂寂無(wú)名，卻蘊(yùn)藏著出人意料的大產(chǎn)業(yè)——在全國(guó)甚至全球的行業(yè)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)業(yè)大多給人冷門、細(xì)微之感，多數(shù)在當(dāng)?shù)夭o(wú)傳統(tǒng)與根基，如隨風(fēng)而來(lái)的種子，落在一片荒土里，自汲營(yíng)養(yǎng)，野蠻生長(zhǎng)，然后開花結(jié)果，呈現(xiàn)出勃勃的原生力量。

如果把整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系比作一個(gè)軀體，這些城鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)，或許就如手指的毛細(xì)血管，細(xì)微、敏感、靈活，毛細(xì)血管越舒活、壯大，拳掌越有力。

我們?cè)噲D還原這些產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從萌芽到壯大的過(guò)程，了解其成長(zhǎng)中所經(jīng)歷的陰晴冷暖，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也提出一些擔(dān)憂。比如，這些產(chǎn)業(yè)往往并非“規(guī)劃”而來(lái)，而當(dāng)它們蓬勃生長(zhǎng)成參天大樹，甚至是一片片風(fēng)景林，往往又難逃被“規(guī)劃”的命運(yùn)，這樣的安排是否也會(huì)扼殺其開拓、創(chuàng)新基因?

我們甚至有更多的“野心”，希望通過(guò)這些樣本和故事，反映一段時(shí)期、一個(gè)地方的商業(yè)側(cè)影。第一財(cái)經(jīng)將陸續(xù)推出“小城大產(chǎn)業(yè)”系列報(bào)道，記錄中國(guó)經(jīng)濟(jì)的原生力。

灌云縣的一個(gè)房間內(nèi)，張女士一邊和同伴聊天，一邊將一件件衣物封裝進(jìn)快遞袋，同伴則將打印出的快遞單貼好，然后隨手扔進(jìn)身邊的快遞箱。

于張女士和同伴而言，這不過(guò)是每天的例行工作。快遞單上打印著“日用品”、“服裝”等字樣，但包裹里是被俗稱為“情趣內(nèi)衣”的各色性感衣物。她們所在的灌云縣，有數(shù)百家情趣內(nèi)衣公司，每天至少會(huì)向全國(guó)乃至全球寄出2000多萬(wàn)件這樣的包裹。

地處蘇北的灌云縣，曾是江蘇省有名的貧困縣，當(dāng)?shù)卣疄榱颂嵘?jīng)濟(jì)，也動(dòng)了不少腦筋。但誰(shuí)也沒有想到，一幫90后借著情趣內(nèi)衣，將當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、名氣提升到一個(gè)新的臺(tái)階。

灌云縣商務(wù)局電商辦公室主任陸習(xí)娟在接受第一財(cái)經(jīng)1℃記者采訪時(shí)說(shuō)，在灌云縣，有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家達(dá)500多家，淘寶系網(wǎng)店3000多個(gè)，每年銷售額近20億元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?萬(wàn)多人就業(yè)，一些在外地打工的老鄉(xiāng)，也紛紛返鄉(xiāng)加入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

灌云縣商務(wù)局的一份電商情況匯總表顯示，目前整個(gè)灌云縣的淘寶系活躍零售店鋪數(shù)量有近3000家，主要分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)接合部，產(chǎn)品以服裝服飾、珠寶飾品、醫(yī)藥保健、個(gè)護(hù)化妝等為主，其中情趣內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售占全國(guó)份額60%~70%。灌云縣也因此逐漸成為中國(guó)的“情趣內(nèi)衣之都”。

往前推10年，情趣內(nèi)衣在當(dāng)?shù)剡€是一個(gè)被羞于提及的詞匯，但現(xiàn)在，遍布灌云縣鄉(xiāng)村的作坊、工廠、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，情趣內(nèi)衣已經(jīng)成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)萬(wàn)人賴以謀生的產(chǎn)業(yè)。

“10年前，灌云的特產(chǎn)是豆丹(豆天蛾幼蟲，俗稱“豆蟲”)，現(xiàn)在，我身邊的朋友跟外地人聊天，會(huì)半開玩笑說(shuō)，我們這里的最有名特產(chǎn)已經(jīng)不是豆丹，而是情趣內(nèi)衣了。”灌云縣政府一名官員說(shuō)。

先行者

情趣內(nèi)衣在一般眼里屬于“成人用品”，但灌云縣情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的啟蒙者與先行者是一個(gè)90后。

2006年，正上高中的雷叢瑞，第一次接觸淘寶網(wǎng)。他顯然不是大眾眼中的“好孩子”，為了打游戲，他逃課，還學(xué)會(huì)了在淘寶買賣裝備，也因此接觸和了解了“電商”模式。隨之，雷叢瑞鼓勵(lì)剛失業(yè)的母親和他一起開了第一家淘寶店。彼時(shí)，淘寶剛剛成立3年，與對(duì)手易趣網(wǎng)(后被eBay收購(gòu))激戰(zhàn)正酣，為了吸引、籠絡(luò)更多中小賣家，淘寶不僅提出開店免費(fèi)，對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)品類也沒有太多限制。

雷叢瑞初期的網(wǎng)店，賣過(guò)安利、國(guó)珍的保健品，賣過(guò)拖鞋、化妝品，還一度賣過(guò)避孕套、情趣內(nèi)衣，可謂是什么賺錢賣什么，主要依賴的是一種低價(jià)串貨模式。

2008年，淘寶開始收緊政策，管控最嚴(yán)格時(shí)甚至只準(zhǔn)一個(gè)賣家售賣一類商品，而原本給雷叢瑞帶來(lái)主要利潤(rùn)的化妝品低價(jià)串貨模式，又開始受到廠家的抵制。網(wǎng)店當(dāng)然還要繼續(xù)開，他開始思考“賣什么”的問(wèn)題。

雷叢瑞把賣過(guò)的產(chǎn)品挨個(gè)在淘寶搜索了一遍，發(fā)現(xiàn)只有情趣內(nèi)衣賣家最少，于是將其鎖定為自己網(wǎng)店的售賣品類，這個(gè)選擇為他迅速打開了賺錢之門。

雷叢瑞的發(fā)小和親戚們，也逐漸發(fā)現(xiàn)了他賺錢的秘密，紛紛將網(wǎng)店開上淘寶。賺錢效應(yīng)在當(dāng)?shù)匮杆贁U(kuò)散，一時(shí)間，淘寶多出了上百家專賣情趣內(nèi)衣的網(wǎng)店，其中大部分，都是灌云人開的。

網(wǎng)店開起來(lái)了，貨源從哪兒來(lái)?雷叢瑞就把大家的訂單搜集起來(lái)，然后跟上游的廠家去談更低的進(jìn)貨價(jià)，因?yàn)榱慷啵?4元進(jìn)的貨，廠家愿意降到22元，他再把這些貨，每件加價(jià)2元，轉(zhuǎn)手批發(fā)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的情趣內(nèi)衣廠家大多集中在廣州，但這些廠家，卻看不上淘寶的單件零售利潤(rùn)，更愿意將精力放在1688網(wǎng)批發(fā)和接外貿(mào)訂單上，這反而成了雷叢瑞們的機(jī)會(huì)。

隨著要貨的訂單越來(lái)越多，雷叢瑞母子開始琢磨“轉(zhuǎn)型”。2009年，他們拿出20多萬(wàn)元購(gòu)買了原材料和設(shè)備，組建自己的生產(chǎn)隊(duì)伍。

“加上我媽，一共只有7個(gè)工人。”雷叢瑞說(shuō)，那時(shí)候，人工也便宜，工人做好一件衣服，提成是幾毛錢，多的時(shí)候，一個(gè)工人一天就能做個(gè)百八十件，一個(gè)工人每個(gè)月的工資有1000多元。“最后把各項(xiàng)成本算下來(lái)，一件情趣內(nèi)衣的成本，其實(shí)只有六七塊錢，這時(shí)候我才知道，廣州的這些廠家是真掙錢啊，一件就掙我十六七塊。”

之后，周邊的親戚朋友再過(guò)來(lái)拿貨時(shí)，母子倆就把出貨價(jià)由之前的每件24元一下子降到了每件8元，雷叢瑞又對(duì)這些親戚說(shuō)，回去也別賣太貴，一件賺三四元，這樣能賣得更多。

灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，由此開始逐步擺脫廣州，甚至分庭抗禮起來(lái)。

淘寶的情趣內(nèi)衣價(jià)格，一下子被拉低50%，廣州情趣內(nèi)衣在淘寶的市場(chǎng)，逐漸被這些“灌云幫”蠶食了。

“(當(dāng)時(shí))廣州的衣服品質(zhì)比我們灌云的要好，只是他們成本稍微有點(diǎn)高，終端售價(jià)就下不來(lái)，可那時(shí)的淘寶，情趣內(nèi)衣又沒品牌，大部分買家又不認(rèn)品質(zhì)，只認(rèn)價(jià)格。廣州那邊(在淘寶)逐漸就沒生意了。”雷叢瑞回顧。

2011年，灌云賣家突然集體降價(jià)，將一款銷量最好的黑色蕾絲內(nèi)衣的價(jià)格，直降到9.9元全網(wǎng)包郵。

“其實(shí)那時(shí)候沒什么品牌經(jīng)驗(yàn)，賣一件也賺不了幾個(gè)錢，但出貨量大啊。”最終，這款情趣內(nèi)衣一下子成為網(wǎng)上銷售最好的爆款，一共賣出5000多萬(wàn)件，其中有1000多萬(wàn)件，是雷叢瑞他們廠生產(chǎn)的。

“靠著薄利多銷，這個(gè)爆款幾乎養(yǎng)活了我們一個(gè)地區(qū)。”雷叢瑞說(shuō)，當(dāng)時(shí)，開一個(gè)加工廠要投入幾十萬(wàn)元，但靠著抄襲這個(gè)爆款，可能就最終活了下來(lái)。

“那兩年(2011、2012年)，我身邊這些開工廠的，好多都靠這個(gè)掙到錢，并最終成為整個(gè)灌云縣第一批年銷售額過(guò)千萬(wàn)的賣家。”他說(shuō)，如今，灌云縣年銷售額5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)，已經(jīng)有35家以上，其中好幾家，都是那一波成長(zhǎng)起來(lái)的，包括他自己的廠子。

遍地開花

價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的一個(gè)后果是，原本用以“對(duì)抗”廣州廠家的利器，卻演變成為灌云賣家之間的“群毆”，相互之間競(jìng)相殺價(jià)，9.9元包郵，最后甚至降到6.6元包郵。“連成本價(jià)都不夠，還得貼運(yùn)費(fèi)。”

這個(gè)后果，顯然也是雷叢瑞始料未及的，“那一年，我虧了三四百萬(wàn)元，連公司都差點(diǎn)關(guān)門。”無(wú)奈之下，雷叢瑞只好將廠子里的700多名工人遣散一部分。與此同時(shí)，他鼓勵(lì)工人們回家創(chuàng)業(yè)，成為他的生產(chǎn)商。

雷叢瑞解釋，最初的想法是既要節(jié)省工資成本，又要留住工人不流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他舉例，之前，他工廠的一個(gè)工人平均月工資是3000元，不少家庭一個(gè)月能掙一兩萬(wàn)元的工資，如果他們回家去開作坊，自己掏錢買設(shè)備，一年也能掙個(gè)十來(lái)萬(wàn)，雖然掙的錢都差不多，但算到產(chǎn)品里的成本，卻是下降了，因?yàn)槭亲约寒?dāng)老板，效率也高，“相當(dāng)于直接把我們之前的成本給抹平了。”

周圍同行紛紛效仿雷叢瑞的做法。一夜之間，整個(gè)灌云縣多出來(lái)100多個(gè)家庭作坊，它們分布在當(dāng)?shù)氐囊辽芥?zhèn)、東王集鎮(zhèn)等地。整個(gè)灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，也由此開始更加細(xì)化的工序分工時(shí)代：工廠和大賣家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)以及主要工序的縫紉，然后把釘紐扣、鎖扣眼等瑣碎工作交給下游的作坊去完成。

就這樣，一件在外人看來(lái)充滿“曖昧”的情趣內(nèi)衣，在灌云縣先由設(shè)計(jì)師畫圖，再由大裁縫按照?qǐng)D片縫制樣衣，再分派給工人按樣衣板式將蕾絲、網(wǎng)紗、白布條、黑絲帶這些材料復(fù)制裁剪，再交給更下游的作坊去完成剪線頭、釘紐扣、鎖扣眼等工序，最終成為一件件“日用品”包裹，通過(guò)快遞發(fā)往全國(guó)。

此時(shí)的雷叢瑞，又聯(lián)合伙伴們采取了更進(jìn)一步的措施，以幫助自己的午夜魅力公司繼續(xù)向上游升級(jí)：不再做傳統(tǒng)的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)商，而是做訂單的承接與運(yùn)營(yíng)商，將訂單從全球買家手中承接過(guò)來(lái)，然后分發(fā)給下游的中小工廠和家庭作坊，午夜魅力公司則居中把控產(chǎn)品質(zhì)量。

一些初步完成原始積累的家庭作坊，也想往上游走，也想去生產(chǎn)內(nèi)衣，可一下子拿出幾十萬(wàn)元去進(jìn)原料，又讓他們感到吃力，怎么辦?包括午夜魅力公司在內(nèi)的大賣家，就去找更上游的面料供應(yīng)商，“在我們灌云建一個(gè)倉(cāng)庫(kù)吧，我去給你們找客戶。”并說(shuō)服這些供應(yīng)商對(duì)每次可能只拿幾十斤面料的家庭作坊供貨。

“僅2014年，某供應(yīng)商就在我們灌云賣了2000萬(wàn)元的面料，”雷叢瑞說(shuō)，2013年，他們?cè)谌K也沒賣到2000萬(wàn)元。由此導(dǎo)致的另一個(gè)意想不到的結(jié)果是，連帶售賣縫紉機(jī)的設(shè)備商也“賺瘋了”，作坊主掙了錢就去買縫紉設(shè)備，裝上就能掙錢，“(設(shè)備商)從大年初一開始裝設(shè)備，一直工作到第二年的大年初一，都沒時(shí)間休息。”

那年，灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)迎來(lái)大爆發(fā)。

雷叢瑞說(shuō)2013年之前，整個(gè)灌云縣的廠子頂多有100家，而且規(guī)模也都不大，“除了我的廠里有幾百名工人，別的廠，工人有幾十個(gè)人的，也就10多家，剩下的都是一些小作坊。”但等2014年過(guò)完，雷叢瑞等人突然發(fā)現(xiàn)，原先只有10多人的作坊，全都升級(jí)成了工廠，還有一些工人，看到老板掙錢，也回家去開作坊、開工廠了。工人的工資，從此時(shí)開始水漲船高。“2014年之前，工人的工資每年也在增長(zhǎng)，但還是比較平穩(wěn)，每年也就增長(zhǎng)一兩百塊，”雷叢瑞說(shuō)，2014年工資開到2000多元，也還能招到人，還有人愿意干，但到2015年，工資已經(jīng)漲到3000多元，再到2017年，直接飆漲到5000多元，如今，一個(gè)月拿7000多元工資的工人，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)比比皆是了。

直到此時(shí)，情趣內(nèi)衣這個(gè)在灌云縣悄然成長(zhǎng)多年的產(chǎn)業(yè)，才開始引起地方政府的關(guān)注。

東王集鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)李來(lái)剛說(shuō)，他是2001年調(diào)任東王集鎮(zhèn)的，可是直到2011年之前，他都不知道自己管理的這個(gè)鎮(zhèn)，已經(jīng)成為中國(guó)最大的情趣內(nèi)衣產(chǎn)地之一。最終，聽到當(dāng)?shù)剜]政部門說(shuō)起時(shí)才驚訝發(fā)現(xiàn)，灌云的情趣內(nèi)衣發(fā)貨量已經(jīng)在全國(guó)遙遙領(lǐng)先了。

“那一年(2014年)，灌云縣新增了至少500家工廠。反倒是我自己(的工廠)，工人越來(lái)越少了。”雷叢瑞說(shuō)。

補(bǔ)足短板

灌云縣商務(wù)局一位官員也說(shuō)，前幾年情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)剛興起時(shí)，他們也曾在內(nèi)部開會(huì)討論這個(gè)事情，最終還是覺得，這個(gè)產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)“拿不出手”，不太好意思明面上扶持。“也確實(shí)沒想到，這東西會(huì)發(fā)展這么快。”這位官員說(shuō)，再后來(lái)，他們看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)不僅能幫農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收，還能帶動(dòng)地方關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升灌云縣的知名度，甚至助推當(dāng)?shù)氐恼猩桃Y工作后，開始逐漸加大對(duì)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的支持力度。

灌云縣經(jīng)濟(jì)和信息化局在一份報(bào)告中稱，情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一方面可以促進(jìn)灌云縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，另一方面是一項(xiàng)民生工程、惠民工程。

為了吸引更多情趣服裝企業(yè)及相關(guān)的原料配套企業(yè)落戶灌云，灌云縣從2017年開始，連續(xù)舉辦了三屆情趣用品展會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)的情趣用品器具、情趣內(nèi)衣、面輔料、機(jī)械、電商平臺(tái)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體到灌云縣考察調(diào)研，并由政府財(cái)政資金全額支持。

不過(guò)，在雷叢瑞等人看來(lái)，雖然灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占比很高，但仍與廣州等珠三角地區(qū)的廠家有很大差距。

“廣州那邊，產(chǎn)業(yè)鏈的整體狀態(tài)比灌云要好很多。”他說(shuō)，珠三角地區(qū)在情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是上游的布料供應(yīng)商完整，物料輸出反應(yīng)速度都特別快，比如，灌云的布料，大多來(lái)源于先采購(gòu)備貨進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，然后從庫(kù)存中選擇原料去匹配需求，而廣州的印染廠、印花廠非常完備，即便沒有現(xiàn)成的備貨，“這邊制造、那邊印花，老板就蹲在門口守著，3天就能出貨。”結(jié)果就是，同樣的內(nèi)衣，廣州7天就能交貨，灌云則至少要15天才能出貨;同樣的1000萬(wàn)元產(chǎn)值，在廣州30人就能完成，而在灌云，需要八九十個(gè)工人。

為了提升產(chǎn)品的層次，雷叢瑞甚至以月薪5萬(wàn)元，去廣州聘請(qǐng)了更專業(yè)的高端品牌設(shè)計(jì)師，因?yàn)?ldquo;灌云縣實(shí)在是太缺少一些有原創(chuàng)元素的高端情趣內(nèi)衣了”，而這個(gè)設(shè)計(jì)師，平均一幅作品能賣到2萬(wàn)美元，最高時(shí)一套婚紗賣到了幾十萬(wàn)美元。

“灌云要想繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，就要盡快把短板補(bǔ)起來(lái)，這個(gè)短板，就是上下游的供應(yīng)鏈。”雷叢瑞說(shuō)，灌云之前的競(jìng)爭(zhēng)力，主要是建立在廉價(jià)的勞動(dòng)力形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，但未來(lái)，比拼的將是供應(yīng)鏈的完整度、產(chǎn)品的創(chuàng)新力，這些仍有很長(zhǎng)的路要走。

雷叢瑞也說(shuō)，隨著情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在灌云的集聚，一些相關(guān)的紙箱廠、包裝廠、吊牌廠也紛紛入駐當(dāng)?shù)兀乱徊剑麄儠?huì)積極配合政府，爭(zhēng)取早日將上游的布料加工廠落地灌云。

“(情趣內(nèi)衣)畢竟還是勞動(dòng)密集型，隨著現(xiàn)在的勞動(dòng)力成本、生活成本上升，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低。”陸習(xí)娟告訴1℃記者，現(xiàn)在，整個(gè)灌云縣的情趣內(nèi)衣都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，一個(gè)是去“情趣”化，通過(guò)發(fā)展學(xué)士服、畢業(yè)服等多品類服裝，重點(diǎn)向“性感化”轉(zhuǎn)型;另一個(gè)是加強(qiáng)品牌化，之前，灌云的情趣內(nèi)衣質(zhì)量低端，未來(lái)要向中高端的品牌化發(fā)展。同時(shí)，當(dāng)?shù)匾舱谥贫ㄐ袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“不能說(shuō)一提到情趣內(nèi)衣就是很低端，這是走不長(zhǎng)的。”目前，由灌云縣主導(dǎo)的情趣內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在制定中，這也將有助于推動(dòng)全縣情趣內(nèi)衣和服飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

灌云縣正計(jì)劃用3年時(shí)間在東城區(qū)打造一個(gè)總投資32.5億元、占地面積1696畝的特色主題服飾產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)。目前，這個(gè)名為“衣趣”的小鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，在施工場(chǎng)地上的效果圖上，一座白色鋼結(jié)構(gòu)建筑即將成為“灌云衣趣小鎮(zhèn)會(huì)客廳”，它看上去像一只展翅欲飛的白蝴蝶，更像一件放大后的女性內(nèi)衣。

屆時(shí)，灌云衣趣小鎮(zhèn)將以情趣內(nèi)衣為主的場(chǎng)景化、定制化、個(gè)性化等主題服飾消費(fèi)，打造以主題服飾產(chǎn)業(yè)為龍頭，融合研發(fā)設(shè)計(jì)、面料配件、電商運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、博覽交易、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等一體的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，并以此吸引國(guó)內(nèi)情趣內(nèi)衣行業(yè)的龍頭企業(yè)入駐，使之成為全國(guó)知名的產(chǎn)業(yè)集聚高地，最終將灌云的情趣內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展成為吸納8萬(wàn)人就業(yè)、年銷售額超50億元的產(chǎn)業(yè)板塊。

關(guān)鍵詞： 江蘇灌云縣情趣內(nèi)衣