余意在武漢消費(fèi)扶貧專館漢南館忙碌

□楚天都市報(bào)極目新聞?dòng)浾?孫澤宇 通訊員 李正東 實(shí)習(xí)生 張燁

33歲的余意，是武漢漢南下南村土生土長(zhǎng)的伢。大學(xué)畢業(yè)后，他留在廣州成為白領(lǐng)，后來(lái)又放棄了令人艷羨的工作，回到家鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)。為保農(nóng)戶收入，他自虧4萬(wàn)元收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品；疫后重振時(shí)，他建立電商新模式，幫助鄉(xiāng)親們走上致富路……

近日，由中央文明辦主辦的2021年12月“中國(guó)好人榜”發(fā)布會(huì)在武漢舉行，中國(guó)好人余意在現(xiàn)場(chǎng)分享個(gè)人事跡，引來(lái)網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。

不當(dāng)白領(lǐng) 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)幫農(nóng)戶增加收入

春寒料峭，武漢漢南的一家消費(fèi)扶貧館里卻熱鬧非凡，館長(zhǎng)余意正耐心地向顧客介紹助農(nóng)產(chǎn)品線上選購(gòu)流程。“這個(gè)伢不簡(jiǎn)單，如今能回農(nóng)村踏實(shí)做事的年輕人已經(jīng)不多了。”一個(gè)街坊直夸他。

余意1989年出生于漢南區(qū)鄧南街下南村，父母都是普通農(nóng)民，少時(shí)的他很向往都市的繁華生活。2011年從大學(xué)的珠寶專業(yè)畢業(yè)后，他如愿在廣州成為了珠寶制作師，月薪大幾千。但他一直是個(gè)愛折騰的人，看到在田間干活的父母，他總想著用什么方法來(lái)改善。2012年，本就對(duì)家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)十分了解的他，獨(dú)自回到了家鄉(xiāng)漢南。

剛開始，余意加入了武漢強(qiáng)民農(nóng)業(yè)合作社，悉心學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)和技能。很快，他就創(chuàng)新銷售思路，打開了當(dāng)?shù)貑我坏霓r(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，幫農(nóng)戶增加了收入。2014年，他成功被推選為合作社理事長(zhǎng)。

自虧4萬(wàn)元 毛頭小子照價(jià)收購(gòu)玉米

多年來(lái)，該合作社與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶都有約定俗成的收購(gòu)協(xié)議，每到農(nóng)產(chǎn)品銷售旺季，合作社會(huì)參照市場(chǎng)行情價(jià)格收購(gòu)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品。久而久之，這個(gè)協(xié)議變成了口頭約定，沒有法律約束力，農(nóng)戶常單方面毀約。

2015年5月，時(shí)值甜玉米豐收，但受天氣影響，甜玉米因大量集中上市滯銷，市場(chǎng)價(jià)低至1角/根，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跌破了協(xié)議收購(gòu)價(jià)5角/根。“如果不能馬上賣出去，玉米就會(huì)爛在地里。”余意回憶，“當(dāng)時(shí)我們完全可以拒絕收購(gòu)，只要賠付一筆違約金，這樣的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于虧本收購(gòu)。”

“嘴上無(wú)毛，辦事不牢！”當(dāng)時(shí)，這個(gè)年輕的理事長(zhǎng)遭到了很多農(nóng)戶的質(zhì)疑，不少人甚至不相信他敢收購(gòu)這批甜玉米。“對(duì)，我就是一個(gè)毛頭小子，但我必須兌現(xiàn)承諾。”余意當(dāng)機(jī)立斷收下這批甜玉米，并在網(wǎng)上找到了銷路。3天后，這批甜玉米全部賣出，他卻虧損了近4萬(wàn)元。

“金杯銀杯不如農(nóng)戶的口碑，從那以后，農(nóng)戶們都愿意跟我合作。”余意認(rèn)為，這么做是值得的。

挨家挨戶跑 打通快遞入村最后一公里

2016年春節(jié)前，村民張大爺?shù)膬鹤蛹幕貋?lái)一些年貨，因快遞沒辦法送到村里，只能寄到街道一級(jí)。無(wú)奈之下，張大爺只有坐公交輾轉(zhuǎn)十幾公里取快遞，來(lái)回用了一個(gè)多小時(shí)。

余意了解到，不少像張大爺這樣的農(nóng)戶，在收發(fā)快遞時(shí)存在一些阻礙。2016年7月，余意成立了農(nóng)村電商物流公司，希望解決農(nóng)村快遞“最后一公里”的難題。剛開始，他開著私家車挨家挨戶踩點(diǎn)，很多農(nóng)戶并不接受這種新事物。但功夫不負(fù)有心人，一個(gè)月后，他生生“跑”出了一套農(nóng)村物流體系。

從最初的一天50單，到如今的一天上千單，時(shí)至今日，武漢漢南的農(nóng)村快遞點(diǎn)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。很多漸漸衰落的農(nóng)村基層供銷社在引入快遞業(yè)務(wù)后，恢復(fù)了往日的輝煌。

2020年12月28日，武漢消費(fèi)扶貧專館漢南館正式掛牌運(yùn)營(yíng)。作為漢南館的館長(zhǎng)，余意開啟了服務(wù)“三農(nóng)”的新征程——助力鄉(xiāng)村振興。響應(yīng)電商扶貧號(hào)召，余意建立了“電商＋專業(yè)合作社＋電商店＋農(nóng)戶”新模式，利用直播形式，屢屢?guī)椭r(nóng)戶把手中的農(nóng)產(chǎn)品熱銷一空。

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