12月10日，云夢特色農產品“云上夢品”區域公共品牌發布會現場。（視界網 黃菲 攝）

湖北日報全媒記者 胡瓊瑤 劉宇 通訊員 謝庶麟 譚倩

閱讀提要

為拓展蔬菜銷售渠道，云夢縣邀請廣東專業電商團隊進駐，為傳統企業量身“孵化”，打造網絡區域公用品牌“云上夢品”。經過專業培訓，云夢特色農產品從“云端”送到千家萬戶。

“看，云夢魚面，Q彈勁道，不吃后悔一輩子喲……”12月以來，云夢網紅主播陳金容幾乎每天在直播間“吆喝”。

“網絡的力量真強大！”云夢文華食品廠經理劉靜看著蹭蹭上漲的銷量，大呼“想不到”。

云夢是全省蔬菜生產大縣，產業發展近30年，擁有多個蔬菜“國字號”招牌，云夢魚面、白花菜、白合花菜、府河蘿卜等4個國家地理標志農產品聲名在外。

在很長一段時間，云夢農產品基本依托傳統渠道銷售。2017年，云夢邀請廣東專業電商團隊進駐，打造網絡區域公用品牌“云上夢品”。

如今，“云上夢品”紛紛上“云”，成為這個農業大縣的新氣象。

廣州電商團隊提供培訓

2010年，劉靜從電商專業畢業回到云夢，幫父親經營自家的魚面廠。他回鄉做的第一件事，就是讓云夢魚面“上網”。

劉靜的父親是孝感“云夢魚面”制作技藝非遺傳承人，做魚面已有30余年。“劉文華”牌魚面，是當地人忘不掉的鄉愁，也是饋贈親友的特色禮品，但銷售半徑僅局限在云夢方圓百里。

注冊淘寶店，線上賣魚面，劉靜成了云夢第一批“吃螃蟹”的人。一年下來，劉靜有了挫敗感——網上生意冷冷清清，每個月寥寥幾單。

那幾年，云夢幾家大型蔬菜合作社投入不少資金，想追逐新風口，都鎩羽而歸。

2016年，云夢縣主要負責人前往廣州，邀請李想法回鄉“把脈”。

李想法是國內首批涉水電商的云夢人，回鄉轉了一圈發現：云夢農業基礎好，物流條件便利。“云夢還是一塊電商處女地，蘊藏著巨大機遇。”

2017年，李想法將廣州的部分電商運營團隊帶到云夢，他的女兒李碧瑩也是其中一員。

云夢電商公共服務中心應運而生，由李碧瑩團隊具體運營，提供電商人員培訓、企業孵化和傳統電商轉型等服務。

老產品紛紛“改頭換面”

聽說云夢有了專業指導團隊，劉靜第一個找到李碧瑩。

了解情況后，李碧瑩直言：雖然是老字號產品，但包裝三十年如一日，有點“老土”，早已不能滿足網上年輕人的消費需求。

第一條建議，給老字號云夢魚面“瘦身”，將10斤裝的大包裝換成200克的獨立小包裝；第二條建議，外包裝采用暖色調，搭配簡約插畫和網感十足的廣告語。

產品改頭換面后，李碧瑩帶著網紅進駐工廠，搶抓雙11、雙12等時機，在抖音、拼多多、微信視頻號等平臺現場“帶貨”。

令人難以置信的效果出現了：兩個月的網絡銷量趕超以往三年的銷售。劉靜向李碧瑩伸出大拇指。

“針對不同企業、不同農產品，我們會根據網絡銷售特點，提供一對一的全方位產品分析。”李碧瑩說。

每周一期的電商直播銷售課，對有志于電商發展的企業，是一個絕好的學習機會。“從注冊店鋪、直播設備應用、直播技巧等，層層遞進、手把手教學。”李碧瑩曾在英國攻讀國際營銷管理碩士，有時會親自授課。

肉鴿養殖戶陳池是參加課程培訓的受益者。2019年，陳池經營的肉鴿養殖場生意低迷，老客戶不買賬，新客戶求不來，養殖場瀕臨倒閉。一次偶然機會，她看到了電商公共服務中心提供的電商直播銷售課，抱著試試看的心態上了兩節課。

“柳州螺螄粉，一年賣出了100億元！”聽完李碧瑩講述生動的電商營銷案例，陳池內心燃起了希望。

從初級、中級再到高級培訓班，經過系統學習后，陳池在拼多多、淘寶、抖音等平臺開設店鋪，并開展直播介紹養鴿細節和趣聞，吸引了不少人關注。

肉鴿“上云”成效顯著。陳池說，年產值比之前提高30%，現年產值超120萬元。

云夢縣商務局統計，截至目前，全縣有15家企業入駐孵化器，已開展電商人才培訓2781人次，其中電商創業培訓570人次，直接帶動創業17人，開設網店近20家。

傳統企業抱團上“云”

去年，云夢被確定為國家電子商務進農村綜合示范縣，電商發展進一步加速。

要想讓農產品叫得響，品牌不可或缺。

12月10日，云夢特色農產品“云上夢品”區域公共品牌發布，這是一個專門針對網絡平臺打造的品牌，依托統一形象，抱團發展、形成合力，將云夢特色農產品從“云端”送到千家萬戶。

發布會上，首批23家農產品企業獲得“云上夢品”品牌授權。“這些企業有一定電商基礎、產業基礎，發展勢頭好。”云夢縣商務局副局長龔愛國介紹，目前已有6家企業注冊網貨商標，13家企業完成網貨包裝的升級改造，并通過電商公共服務中心與大型電商平臺簽訂戰略合作協議，進行統一包裝、統一宣傳、統一銷售。

有了品牌，推介是關鍵。云夢成立“網紅聯盟”，培育本土網紅主播。云夢縣商務局定期開展產品對接會，讓網紅主播直接服務有需求的企業。“目前聯盟的主播都是在家或企業直播。”李碧瑩介紹，服務中心新裝修的6個直播間下月將正式投入使用，為主播們提供專業的直播場所。

電商產業是一個系統工程，除了品牌打造，還有基礎配套。目前，云夢已建設投用村級電商物流服務點100個，實現物流、快遞到村級站點24小時送達；10家農產品企業開展可視化基地建設，實現從種植、生產、加工、檢測、分揀、倉儲、物流到銷售各環節信息的可追溯。

區域公用品牌為企業進軍市場供應了平臺，也倒逼企業提升品質。劉靜打算明年投資100萬元建設新廠房，打造無塵化生產車間，擴大生產規模。

“希望把‘云夢魚面’打造成湖北的‘螺螄粉’，賣出億元銷量。”劉靜充滿期待。

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