筆者最近了解到一個有趣的現(xiàn)象：各爵7，這個品牌在國內(nèi)銷售平平，甚至一度陷入困境。但在國外，它卻銷售火爆，備受歡迎。這樣的現(xiàn)象值得我們深思：為什么同樣的品牌，在不同的國家卻有著截然不同的銷售情況呢？

(資料圖)

筆者認為這與中西文化的差異有著不可分割的關系。我們需要更加了解不同文化之間的差異和相似之處，才能更好地拓展市場、推廣品牌。在本文中，我們將從各爵7這個典型案例入手，探究中西文化的差異，以及如何在這樣的文化背景下創(chuàng)造更好的營銷效果。

名爵汽車簡介：名爵汽車是中國乘用車制造企業(yè)上汽集團旗下的汽車品牌，其前身是英國著名的汽車品牌 MG Rover。2005 年，上汽集團收購了 MG Rover 的部分資產(chǎn)，創(chuàng)辦了中國名爵汽車有限公司。

隨后，中國名爵開始著手開發(fā)自己的車型，并在 2007 年推出首款自主研發(fā)的車型 MG 7。此后，中國名爵陸續(xù)推出了 MG 3、MG 6、MG GT、MG ZS、RX5 等諸多車型，從轎車到 SUV 等多個車型細分市場都有涉足，逐漸成為了中國自主品牌中的佼佼者。

中國名爵的產(chǎn)品定位較為年輕化，注重時尚與個性的表達，確立了“英韻中式·未來引領”的品牌內(nèi)涵，秉承“年輕、個性、人性化”的品牌理念，不斷推出受到年輕消費者歡迎的新車型。

在技術研究和生產(chǎn)制造方面，中國名爵注重與國際領先汽車制造商的合作，并引進了先進的技術和工藝，不斷進行自主創(chuàng)新。其生產(chǎn)線上配備了各種自動化機械設備，使產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定、生產(chǎn)效率更高。

名爵7最新車型配置和參數(shù)

外觀尺寸：4910mm × 1860mm × 1480mm。

軸距：2850mm。

發(fā)動機：1.5T、2.0T+48V輕混合系統(tǒng)（最大功率169hp/5600rpm，最大扭矩250Nm/1700-4300rpm）

變速器：7速雙離合或6速手動

底盤/懸掛：前麥弗遜、后多連桿；前置前驅(qū)。

燃油消耗：手動車型綜合油耗為6.9L/100km，雙離合車型為6.8L/100km。

配置：全系標配LED大燈、全景天窗、倒車影像、自動空調(diào)、定速巡航、盲區(qū)監(jiān)測等。

此外，名爵7還提供豪華型和旗艦型，豪華型配置更豐富，例如配備了全液晶儀表盤、BOSE音響、全車360度全景影像系統(tǒng)、電動座椅等。旗艦型則相對更高級，還擁有液晶控制面板、Nappa真皮座椅、大尺寸全液晶儀表等配置。

名爵七這款車的亮點：

強勁動力：名爵7采用1.5T、2.0T+48V輕混合系統(tǒng)，最大功率169hp/5600rpm，最大扭矩 250Nm/1700-4300rpm，動力強勁。

輕混合技術：名爵7 利用 48V 輕混合系統(tǒng)，回收剎車能量、助推加速、提高油耗經(jīng)濟性。

大空間：名爵7的軸距達到了2,850mm，車內(nèi)空間寬敞，座椅和行李空間可以滿足家庭周末出行的需求。

配置豐富：名爵7全系標配LED大燈、全景天窗、倒車影像、自動空調(diào)、定速巡航、盲區(qū)監(jiān)測等；高配車型還擁有全液晶儀表盤、BOSE音響、全車 360 度全景影像系統(tǒng)等配置。

外觀時尚：名爵7的外觀以簡潔流暢的線條為主，搭配流光燈組和真空電鍍處理的進氣格柵，顯得非常時尚。

安全性高：名爵7除了具有標配的安全配置外，還配備了ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)、TPMS胎壓監(jiān)測等安全性配置，保障駕乘人員的行車安全。

名爵7這款車如此亮點突出為何在國內(nèi)銷售平平？

品牌知名度不夠：名爵品牌雖然已經(jīng)回歸國內(nèi)市場多年，但知名度和影響力仍然不及一些老牌汽車品牌，這會造成消費者的選擇猶豫。

市場競爭激烈：汽車市場競爭激烈，同級別車型層出不窮，同時名爵7主要針對的是年輕消費者，加上年輕消費者更在意外觀和性價比，因此在市場競爭狀況下，名爵7無法占據(jù)明顯優(yōu)勢。

銷售渠道和營銷策略：名爵品牌在銷售渠道建設和營銷策略上與某些老牌汽車品牌相比還有差距，這也會影響到名爵7的銷售業(yè)績。

特殊時期的影響：受新冠疫情等因素的影響，全球汽車市場都面臨壓力，國內(nèi)汽車市場同樣也不例外，這也會對名爵7的銷售業(yè)績造成影響。

名爵7為何在海外市場比國內(nèi)市場表現(xiàn)好呢？

名爵最早成立于英國，雖被中國收購，但是仍然保留原始車標，出口更容易被外國人接受

名爵在海外市場銷售火爆的一個重要原因就是它鮮明的英國品牌背景。雖然名爵早在2005年就被上汽收購，但品牌的英國傳統(tǒng)背景卻沒有改變，名爵的標志性車標以及多項汽車設計元素，都沿襲著英國標志性汽車文化，這讓名爵在海外市場上受到了年輕消費者的追捧。此外，名爵在品質(zhì)方面也有所提升，注重外觀設計和出色的性價比，這也贏得了不少海外消費者的青睞。

名爵在海外的銷售體系布局完善

名爵汽車在海外銷售的成功不僅僅是因為它的品牌背景和品牌形象，還有它在海外市場上的銷售體系布局非常完善。

在海外市場上，名爵汽車不僅僅僅依賴經(jīng)銷商來銷售車輛，而是更多地采用自營銷售、直營店等多種方式來銷售車輛，這些方式可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，提高售后服務質(zhì)量。

名爵汽車在海外市場上推出了多款適應當?shù)厥袌鲂枨蟮能囆停珉妱榆嚒UV等，這些車型的推出不僅僅可以擴大品牌曝光度，還可以更好地滿足當?shù)叵M者的需求。

名爵汽車在海外市場上還積極與本地企業(yè)合作合資，這樣不僅可以降低運營成本，更可以掌握當?shù)厥袌銮闆r，更加精準地制定營銷策略。

名爵汽車在海外市場上注重售后服務。它采用了一些創(chuàng)新的服務模式，如提供免費保養(yǎng)、三年質(zhì)保等服務，這些服務都讓消費者在購買車輛后更有信心，更加滿意。

另外，在營銷方面，名爵在海外市場上采取了多樣化的營銷策略，如贊助體育賽事、展會、舉辦活動等等，更好地吸引了目標消費群體。所有這些因素共同促成了名爵在海外市場上的銷售火爆。

性價比高

價格適中：名爵汽車在海外市場上的車型售價相對國際同級別車型來說較為平價，消費者可以以相對較低的價格購買到質(zhì)量有保證的車型。

配置豐富：名爵汽車在海外推出的車型部分在配置方面已經(jīng)達到同級別車型的標準，而價格還相對較為低廉。這讓消費者可以以較少的價格獲得更多的配置和服務，更加具有性價比。

質(zhì)量有保證：名爵汽車在海外市場上注重產(chǎn)品質(zhì)量，提供了長達幾年的品質(zhì)保證，這讓消費者可以更加放心地購買名爵汽車的產(chǎn)品。

維修保養(yǎng)成本低：名爵汽車在海外市場上也注重降低消費者的車輛使用成本。為廣大消費者提供了比較理想的保養(yǎng)和維修服務，加上部分售后服務質(zhì)量好，讓消費者的使用成本更低，從而增強消費者的品牌信賴和擁護意識。

上汽把名爵全盤復活，混動車質(zhì)量可靠，共符合海外環(huán)保要求。

上汽集團在收購了 MG Rover 后，將 MG 和 Rover 的部分技術和知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給了名爵。這些技術和知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，為名爵汽車在技術和品牌上帶來了重大的提升，使其在海外市場上有了更大的競爭力。

在海外市場上，名爵汽車的混合動力車型備受認可。這些混動車不僅節(jié)能環(huán)保，而且車輛質(zhì)量可靠，許多司機體驗了后給出了高度評價。

名爵汽車在海外市場上的產(chǎn)品開發(fā)和制造過程中，十分注重環(huán)保問題。它推出的汽車能夠符合海外國家的高效排放標準，并針對各個國家的上路法規(guī)進行調(diào)整和優(yōu)化，為海外消費者提供了更加符合其需求的產(chǎn)品。

外觀設計更符合西方人的審美觀念

名爵汽車在設計方面，注重將西方文化元素融入到產(chǎn)品中，這樣可以更好地迎合西方消費者的審美需求。而且名爵汽車的設計不僅符合西方人的審美基礎，還有自己獨特的設計語言，這使得名爵汽車在海外市場具有顯著的產(chǎn)品競爭力。

同時，名爵汽車還將全球化的理念融入到產(chǎn)品和營銷當中，設計出了更具有世界觀的產(chǎn)品。例如名爵HS、名爵ZS等多款車型，都在設計上充分吸收多個國家的元素，造出了更具國際化的外觀和內(nèi)飾，為消費者帶來了視覺上的極大享受。

總體而言，名爵汽車將西方文化元素融入到產(chǎn)品設計中，使得其產(chǎn)品更加符合西方人的審美觀念，這是其在海外市場銷售良好的重要原因之一。

中國制造現(xiàn)在是高質(zhì)量的代名詞

中國制造早年間由于質(zhì)量問題，一直受到消費者和市場的質(zhì)疑和抵制。但是隨著中國制造業(yè)的不斷發(fā)展和技術的提升，很多中國制造品牌已經(jīng)達到或超過了國際標準。

名爵汽車作為中國品牌，取得了在海外市場的成功，正是因為其產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。名爵汽車注重產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性，在制造過程中采用高標準的生產(chǎn)流程和質(zhì)量管理，從而確保每輛車的品質(zhì)水平。

同時，名爵汽車也深刻理解了海外市場的消費需求，并通過不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，推出了符合市場需求的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品價值和價格上做到了平衡點。這樣，名爵汽車就能把高品質(zhì)的、實用的產(chǎn)品銷售到海外市場，靠的是未來主義者所追求的平衡和契合。

總之，隨著中國制造技術、流程、管理水平的大幅提升，以及中國品牌深入國際市場的努力，中國制造現(xiàn)在已經(jīng)成為全球商業(yè)世界中一個貼近實際、日臻成熟的代名詞，這也是名爵汽車在海外市場銷售良好的重要原因之一。

總結(jié)

名爵汽車旗下的名爵7自亮相以來一直備受關注，不僅外形時尚、內(nèi)飾豪華，更重要的是搭載了一系列高科技配置，吸引了眾多年輕消費者的眼球。然而，在國內(nèi)市場上，名爵7的銷售表現(xiàn)卻顯得平談無奇。

但在國外市場上，特別是歐洲市場，名爵7卻銷售火爆。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這與中西文化的差異有著密切的關系。

在中國，人們購買汽車往往更多地考慮實用性、性價比等基礎因素，而在西方國家，消費者更加注重汽車的外觀設計和品牌形象。

名爵7的設計風格與歐洲車型相似，將現(xiàn)代感和時尚感體現(xiàn)得淋漓盡致，正是這種西方化的設計讓它成為了海外市場的熱銷品。

除了外形，名爵7在歐洲地區(qū)的營銷策略也有所不同。除了在汽車展覽上進行展示外，名爵7還通過體育賽事和文化活動等多種方式展示自己的品牌形象，從而吸引更多消費者的關注。

因此，名爵汽車可以在國際市場取得良好的銷售業(yè)績，在國內(nèi)市場上也需要加強市場調(diào)研和產(chǎn)品推廣，設計制造出更符合國內(nèi)消費者需求和偏好的產(chǎn)品，爭取在國內(nèi)汽車銷售市場中占據(jù)更大的份額。

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