10月中旬，保時捷設計在官網上架一款連刀柄部分都是不銹鋼的一體式中國菜刀，名為“P22中國刀”，售價240美元（折合人民幣約1700元）；近日，特斯拉又上架了“Model X-mas毛衣”，售價為65美元，上架1分鐘即售罄。事實上，勞斯萊斯、長安汽車、蔚來汽車等車企也紛紛瞄準汽車周邊。車企“不務正業”，葫蘆里賣的什么藥？近日，上游新聞記者多方進行了調查。

深諳流量“密碼” 車企頻推品牌周邊

【資料圖】

圣誕節臨近，特斯拉就上架了“Model X-mas毛衣”，售價為65美元，上架1分鐘即售罄。

單從這款毛衣的圖片來看，就充斥著大量的特斯拉元素，諸如：特斯拉充電樁、特斯拉的英文字母 logo、特斯拉電動皮卡等等。

特斯拉周邊商品并非第一次脫銷，印著“別惹特斯拉（Don’t Mess With）”紋樣的皮帶扣，回擊那些做空特斯拉股票或者打賭特斯拉股票會下跌的投資者而生的紅色的“做空短褲”，造型酷似電動皮卡Cybertruck的哨子……這些周邊無一不是很快就被一搶而空。

這些周邊不僅被拿來售賣，甚至還成了“理財產品”。其中最為瘋狂的就是閃電型的酒瓶，這款空酒瓶在eBay官網上被炒到了14999.99美元，約合人民幣99119.9元。

無獨有偶，10月12日，話題#保時捷賣中國標準菜刀售價1700元#登上微博熱搜。

保時捷設計在菜刀描述中這樣介紹：“東方廚房不可或缺，來自中國的標準刀長度17.3厘米。”官網信息顯示，其重量為320克。

此外，賓利賣過紅酒塞、法拉利推出的彪馬聯名球鞋、勞斯萊斯推出的10萬元/把的雨傘，無一例外，都狠狠大撈了一筆。

值得注意的是，長安汽車、蔚來、理想、領克、零跑等品牌也都開創了自己的潮牌周邊產品，從衣服鞋子到旅行戶外產品，還有一些與國際大牌合作的聯名款。

業內人士稱，車企利用周邊產品助銷，挑起話題、賺足眼球、維護形象，順便還能省掉一大筆廣告費，可謂熟稔流量密碼。

瞄準“粉絲經濟” 更為拓展市場

昂貴卻暢銷的周邊產品，考驗的用戶對品牌的忠誠度和認知度。

“汽車是一個C端消費品，最終目的是希望提升品牌認知度。”業內人士稱，車企需要擁有更多忠誠如像粉絲一樣的消費者，不僅要靠優秀的汽車產品，也需要更多熱度將品牌打響，周邊產品則映襯出車企的價值和屬性。此外，主打時尚設計的時裝周，“飯圈”互動、各式潮流音樂節，主打速度的高鐵車身……這些也逐漸成為車企跨界營銷的新選擇。

長安汽車相關人士就表示，長安汽車就曾“釀酒”，通過美酒，將時尚元素恰如其分的“注入”產品質量，將對生產工藝的精益求精和市場品味格調導向傳遞給用戶。近年來，長安汽車的“朋友圈”有了越來越多的海外聲音。通過品牌周邊，能更多地“俘獲”當地市場。

蔚來汽車相關人士表示，蔚來并不指著NIO life來賺錢，它的核心功能更多是是運營用戶，激發品牌向上，NIO Life品牌的質量標準、設計品味，是其與品牌之間的情感鏈接，“我們的核心還是做好用戶企業。”

對于車企跨界周邊，有業內人士表示，跨界營銷，可以加深青年群體對品牌的了解，也可吸引不同年齡層消費者的注意力。

業內專家稱，噱頭也好，聯名IP也罷，最終還是在為品牌服務，但退去這場喧囂最重要的還是回到了汽車產品本身。

上游新聞記者 嚴薇

編輯：楊虹

責編：廖磊

審核：馮飛

關鍵詞： 長安汽車 周邊產品 新聞記者