最近很多客戶咨詢小編說怎么選擇推廣平臺(tái)，我是做大車培訓(xùn)的，想在網(wǎng)上投放廣告，但是不知道哪些平臺(tái)效果好一些，請(qǐng)小編給點(diǎn)建議！

【資料圖】

下面咱就來分享一些比較好的平臺(tái)和方法：

廣告主在通過百度廣告做駕校培訓(xùn)時(shí)，我們一定先確定自己的推廣的教育項(xiàng)目，其次就是確定教育項(xiàng)目的優(yōu)惠政策，比如價(jià)格等等！

駕校培訓(xùn)投放百度廣告時(shí)，我們可以選擇百度的關(guān)鍵詞搜索廣告或百度信息流廣告，我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，可以把用戶年齡鎖定18-45歲之間的用戶，并且他們?cè)?jīng)搜索過汽車、駕校等相關(guān)關(guān)鍵詞，這樣也能夠讓我們的廣告投放更加精準(zhǔn)！

說實(shí)話，小編看過的廣告案例不多不少，但是完成這一篇文章綽綽有余了！

駕校培訓(xùn)在投放百度廣告時(shí)，較好的三種廣告類型如下：

第一種：巧用優(yōu)惠折扣

如果我們的教育項(xiàng)目?jī)r(jià)格和同行相比，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么我們?cè)谧鰪V告投放時(shí)，也可以通過描述自己的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策讓更多的用戶有需求以后能夠找到我們！

第二種：講述品牌故事、服務(wù)

如果廣告主的教育培訓(xùn)有不一樣的教育項(xiàng)目、教育服務(wù)等等，如果我們的優(yōu)勢(shì)都是廣告主們沒有的優(yōu)勢(shì)的話，我們也可以可以打造差異化的百度廣告，差異化的百度廣告也能夠讓用戶更多的關(guān)注我們的廣告。

第三種:通過提問駕照培訓(xùn)價(jià)格，讓用戶對(duì)其產(chǎn)生疑問

第三種我們可以通過廣告文案、圖片來進(jìn)行提問，提問在某某地區(qū)考駕照需要多少錢？通過這個(gè)提問來讓更多的目標(biāo)用戶對(duì)廣告產(chǎn)生點(diǎn)擊！

百度廣告的優(yōu)勢(shì)不僅僅是能夠精準(zhǔn)鎖定客源，也能夠在鎖定客源的同時(shí)幫我們做好品牌曝光！

1、基于互聯(lián)網(wǎng)的定向展示和推送

經(jīng)濟(jì)能力充足的駕校，可以借助搜索引擎廣告和社交平臺(tái)推送廣告，進(jìn)行品牌和招生的宣傳推廣。

搜索引擎廣告，即在百度等搜索引擎的搜索頁投放廣告，只要有人搜索“駕校”、“學(xué)車”、“駕考”等關(guān)聯(lián)詞，就會(huì)向這些目標(biāo)受眾進(jìn)行你的駕校展示。

社交平臺(tái)推送廣告，會(huì)根據(jù)你劃定的潛在用戶的多維特征，在一定時(shí)期內(nèi)定向?qū)⒛愕膹V告信息推送給使用該社交平臺(tái)的全部潛在用戶。

2、基于目標(biāo)受眾社群的宣傳方式

（1）貼吧及論壇

駕校一般都是區(qū)域性的，所以，在宣傳過程中，可以通過區(qū)域性明顯的貼吧和論壇進(jìn)行宣傳。

尤其是將范圍控制在當(dāng)?shù)伛{考類的貼吧及論壇時(shí)，幾乎都是你的潛在用戶。

駕校可以直接注冊(cè)以駕校為名的用戶名，對(duì)帖子進(jìn)行答疑和發(fā)布干貨帖；也可以注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，以學(xué)員的名義，對(duì)駕校進(jìn)行軟文式宣傳。

（2）微信公眾號(hào)

現(xiàn)在建立一個(gè)微信公眾號(hào)很容易，但是想要運(yùn)營(yíng)好，還是有一定難度的。不過用來作為一種品牌宣傳和招生推廣的一種方式，也可以嘗試。

駕校可以在自己的微信公眾號(hào)上發(fā)布駕校的信息介紹、駕考相關(guān)干貨、定期策劃線上的駕校優(yōu)惠活動(dòng)等。

還能在已有較大粉絲基數(shù)的大號(hào)上投放駕校廣告，這一點(diǎn)，在駕校線下有活動(dòng)的時(shí)候，同步進(jìn)行也很好。

（3）網(wǎng)絡(luò)新聞推廣

互聯(lián)網(wǎng)新聞的推廣效果是很廣泛的，所以駕校可以通過創(chuàng)造熱點(diǎn)或者借勢(shì)熱點(diǎn)的方式，來宣傳駕校品牌。

當(dāng)駕校品牌已經(jīng)樹立起來之后，學(xué)員在選擇駕校的時(shí)候，自然會(huì)優(yōu)先選擇你。

如何創(chuàng)造熱點(diǎn)呢？和車管所、其他駕校達(dá)成良好合作關(guān)系，多舉辦一些行業(yè)性的活動(dòng)，并在全程不斷進(jìn)行線上、線下的軟文、新聞推廣。

如何借勢(shì)呢？這就更簡(jiǎn)單了，以駕考新規(guī)發(fā)布為例，多在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表相關(guān)信息，并不露痕跡地將駕校宣傳進(jìn)去；錄制相關(guān)新規(guī)的考試干貨，以多樣化的信息吸引學(xué)員的注意。

3、選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證平臺(tái)

全國(guó)上萬家駕校，規(guī)模都不盡相同，如何在成本控制范圍內(nèi)，管理好駕校，并達(dá)到推廣目的呢？

選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證平臺(tái)，接入他們的駕校管理平臺(tái)，有序管理駕校信息，還能在策劃能力不足的時(shí)候，通過參與平臺(tái)策劃的活動(dòng)，進(jìn)行駕校推廣。

最近很多客戶咨詢我，說大車招生怎么在投放巨量的廣告才能有效果，這個(gè)因人而異，問題太泛了，如果說控制成本這個(gè)就看運(yùn)營(yíng)水平了，效果怎么樣還是看客戶最終的一個(gè)心理預(yù)期了，有人覺得投了10萬塊錢廣告，你必須要給他賺20萬回來才叫有效果，有的人可能想著能回本就叫有效果，還有的人就能在上面展現(xiàn)廣告就可以了。所以不能以偏概全的去定義這個(gè)效果問題，只能說最大程度的控制好獲客成本，能達(dá)到客戶的心理預(yù)期。

00:15

現(xiàn)在短視頻營(yíng)銷已成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最熱門的營(yíng)銷方式，想要通過一支推廣視頻來激發(fā)訪客的購買欲和關(guān)注度，廣告主需要從產(chǎn)品賣點(diǎn)和視頻內(nèi)容同時(shí)進(jìn)行考慮。

1） 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的考察和了解

在市場(chǎng)進(jìn)行商品投放之前，首先要對(duì)其所在的領(lǐng)域行業(yè)，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考察。然后，進(jìn)行產(chǎn)品精準(zhǔn)定位的訪客畫像，找出合適的訪客人群。

2）內(nèi)容要豐富引人注目

當(dāng)刷到某一條視頻時(shí)，如果看到封面和開頭不是感興趣的內(nèi)容，就會(huì)直接跳過了。所以，在廣告的開頭一定要簡(jiǎn)單直接，因?yàn)殚_頭展示出來的好壞，直接決定了廣告視頻的點(diǎn)播率，要通過短時(shí)間的豐富內(nèi)容情節(jié)，引起訪客的注意，進(jìn)行品牌的宣傳。

對(duì)于視頻內(nèi)容的設(shè)定，除了設(shè)計(jì)開頭之外，也可以在視頻的結(jié)尾設(shè)置了懸念，讓訪客去猜測(cè)內(nèi)容情節(jié)之后的發(fā)展。此時(shí)，插入廣告，引導(dǎo)訪客去制定頁面觀看玩這個(gè)內(nèi)容，更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

由于短視頻拍攝有時(shí)間的限制，所以要盡量在有限的時(shí)間內(nèi)將品牌，特點(diǎn)，創(chuàng)意全都傳遞給訪客。

3、創(chuàng)意與落地頁相符

落地頁步驟：信息流廣告播放，落地直達(dá)頁面彈出，-訪客點(diǎn)擊后進(jìn)入全屏落地頁樣式。

如今，訪客不會(huì)把注意力長(zhǎng)時(shí)間鎖定在一個(gè)頁面上，通過首頁進(jìn)行吸引客戶引流后，落地頁展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而獲取訪客信息或進(jìn)行引流。對(duì)于落地頁的設(shè)計(jì)要與廣告創(chuàng)意相符，不要讓訪客看到與自己預(yù)期南轅北轍的情況，造成訪客流失。

目前，抖音是國(guó)內(nèi)知名度較高的短視頻應(yīng)用平臺(tái)，也是當(dāng)下最火的移動(dòng)產(chǎn)品，受用戶的關(guān)注度非常高。抖音短視頻可為品牌提供的展示方式主要有開屏廣告、視頻流廣告、發(fā)起挑戰(zhàn)、品牌官方賬號(hào)等。

短視頻做產(chǎn)品廣告推廣之所以效果那么好不僅僅是因?yàn)樗芫珳?zhǔn)推廣避免盲目的投放、消費(fèi)的受眾用戶偏年輕化，還因?yàn)樗耐茝V形式新穎，當(dāng)然好的平臺(tái)有了，那么其他是就要靠自己了，可以自己通過定位消費(fèi)群體、做好創(chuàng)意推廣、時(shí)刻監(jiān)控流量趨勢(shì)進(jìn)一步優(yōu)化，也可以找專業(yè)的第三方代理商為您把控，做好廣告推廣。

下面我們來看一下大車駕校合作的案例：

大車駕校(這個(gè)客戶給了40萬廣告費(fèi))

人們常說的廣告推廣，一般是指在投放抖音開屏廣告，視頻流廣告等具有更原生、更前置、并且還具有較高互動(dòng)的特點(diǎn)，開屏廣告具有震撼的視覺曝光，而且開屏廣告是全屏廣告，無論是動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)的全屏展示都能給人超強(qiáng)的視覺沖擊，讓廣告快速獲得億萬用戶關(guān)注，快速提升品牌曝光和認(rèn)知。

1、提煉自己駕校的優(yōu)缺點(diǎn)，整理出亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、特色。尤其注意的是，優(yōu)勢(shì)是什么，優(yōu)勢(shì)是大家都有，但是你比別人做的好地方叫優(yōu)勢(shì)，特色是你有而別人沒有。比如什么車輛齊全，服務(wù)好，這不叫優(yōu)勢(shì)和特色，因?yàn)檫@是大家都必須有的。整理的過程就是簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)，不是長(zhǎng)篇大論。

2、了解同行競(jìng)爭(zhēng)者，看看別人那里做的好，別人都用什么方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短。差異化營(yíng)銷才是關(guān)鍵，別人做戶外廣告，你不是不可以做，除非你比別人做的地段好，數(shù)量多，否則沒啥意義。

3、推廣方法和手段的選擇，根據(jù)地域和人群不同，采用不同的方法手段。如果你所在的區(qū)域目標(biāo)客戶都是年輕人，那你可以利用短視頻平臺(tái)，拍攝一些駕考內(nèi)容的小段子吸引人。

拍攝的時(shí)候不要純粹的教授式傳播內(nèi)容，要在娛樂中穿插內(nèi)容，因?yàn)榇蠹铱炊桃曨l都是消遣娛樂，先要吸引人才能留住人。所以，要研究自己的目標(biāo)群體人群屬性，根據(jù)他們的喜好選擇不同的平臺(tái)。

4、視頻是一方面，圖文也不能少，提煉出自己駕校的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)特色，然后根據(jù)這個(gè)區(qū)寫一寫小故事和軟文，切不可直接硬廣告去發(fā)布信息，廣告誰都不喜歡看。要巧妙的將自己的駕校招生信息，優(yōu)勢(shì)等植入故事中去。

5、如果覺得自己不會(huì)做，沒關(guān)系，你去看看同行，他們的那些視頻或者圖文火爆了，你第一時(shí)間借鑒一下，記得是借鑒，不要抄襲照搬。

下面這三個(gè)方面將影響抖音廣告投放效果：

1.受眾人群分析

不同年齡的人。不同產(chǎn)品的受眾，感興趣的內(nèi)容肯定是不同的。抖音廣告如何投放才有效，當(dāng)然是推動(dòng)到更多有需求。更多可能感興趣的人面前，才更有可能產(chǎn)生成交轉(zhuǎn)化。因此，第一步就是要做好對(duì) 受眾人群分析，想辦法讓更多可能轉(zhuǎn)化的人看到你的廣告。

2. 用戶定向

受眾人群找到了，如何落實(shí)呢？這就涉及到定向的選擇，它決定了你的抖音廣告是否可以在觀眾面前展示。

為了節(jié)省廣告成本，提高轉(zhuǎn)化率，我們可以通過年齡、興趣、區(qū)域等設(shè)置來縮小廣告范圍。。但是，這要因產(chǎn)品而異，對(duì)于哪些人群受眾比較廣的電商、日用品等產(chǎn)品來說，可以不做相關(guān)設(shè)定;相反對(duì)于哪些受眾小的產(chǎn)品來說，可以通過用戶定向包來做排除工作。

3. 內(nèi)容素材。

除了做好人群受眾分析和用戶定向外，還有一點(diǎn)很重要——內(nèi)容素材的優(yōu)化。包括標(biāo)題、落地頁的優(yōu)化。

1）優(yōu)化標(biāo)題。

對(duì)于抖音廣告平臺(tái)而言，用戶大多是年輕人，年輕人相對(duì)來說更喜歡新穎的思維東西，因此在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，可以采用數(shù)字、震驚性、開門見山式的內(nèi)容，吸引用戶，迎合用戶心理。

2）優(yōu)化落地頁。

優(yōu)秀的落地頁面不僅要承接用戶的興趣點(diǎn)和記憶點(diǎn)，還要通過：最后一天折扣、限時(shí)88折等引導(dǎo)性的語句/詞，詳細(xì)展示產(chǎn)品內(nèi)容，引導(dǎo)用戶購買和下單。

總 結(jié)

抖音廣告投放想要效果好，不是一個(gè)操作.一個(gè)環(huán)節(jié)就能決定的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，才能創(chuàng)造出想要的投放效果。想做好大車招生，首先你得找到一家專業(yè)做大車招生的運(yùn)營(yíng)公司，專門針對(duì)大車行業(yè)進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)，這樣才能讓您公司少走很多彎路，畢竟人家合作了那么多大型的駕培基地，人家實(shí)力擺在那邊，可以多去考察考察，看案例，客戶都是用效果投票的。這個(gè)客戶一次性給了40萬廣告費(fèi)，平均下來一個(gè)獲客在30-50塊錢之間，總體上還是不錯(cuò)的！抖音的主要獲客來源于他自身的用戶群體，在抖音上的用戶群體是以億記的，不難想象這么大的流量池，你多少可以分一杯羹，一句話很常聽到，在風(fēng)口上的豬都會(huì)飛，抖音就是一個(gè)風(fēng)口，就看你如何把握了。當(dāng)然了想做好大車招生這一塊領(lǐng)域可以找我定制獨(dú)家的包量包效果方案，真正的按照效果付費(fèi)，全程雙向監(jiān)督，真正做到保質(zhì)保量，為您解決大車招生的難題，對(duì)癥下藥

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