直播帶貨還有多大潛力?11月4日，尼爾森發(fā)布《中國(guó)直播電商趨勢(shì)解讀報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2020年直播電商規(guī)模將達(dá)到9610億元，占中國(guó)電商整體規(guī)模的10%，電商直播的用戶規(guī)模達(dá)到2.65億，已占直播用戶的47.3%。

對(duì)比普通電商購物，“縮短消費(fèi)決策”及“有吸引力的價(jià)格優(yōu)惠”是消費(fèi)者選擇直播購物的最主要原因。在回答為什么選擇網(wǎng)絡(luò)直播購物時(shí)，53%的消費(fèi)者選擇“可以得到更全面的產(chǎn)品展示和介紹”，48%選擇“價(jià)格優(yōu)惠”，46%選擇“更容易選到心儀的產(chǎn)品”，45%選擇“可以提前了解優(yōu)惠信息”。

《報(bào)告》指出，直播用戶粘性較高。研究顯示，46%的直播購物消費(fèi)者每周觀看直播的頻率達(dá)到3次以上，有23%的消費(fèi)者每天都會(huì)觀看直播。72%的消費(fèi)者表示，直播購物金額在其總體網(wǎng)購金額的占比超過1/3。

尼爾森中國(guó)區(qū)總裁Justin Sargent建議，直播環(huán)境下，品牌方要從消費(fèi)者偏好把握、選品/定價(jià)、KOL/網(wǎng)紅價(jià)值等多角度評(píng)估直播競(jìng)爭(zhēng)能力，并通過監(jiān)測(cè)目標(biāo)人群觀看的直播熱度榜、分析目標(biāo)人群/品類的購物表現(xiàn)、對(duì)比各直播電商平臺(tái)優(yōu)先級(jí)等進(jìn)行消費(fèi)解碼。

關(guān)鍵詞： 電商直播用戶 價(jià)低 購買