中新經緯2月1日電 (林琬斯)“陽康后回家過年，我‘禿’然慌了。”魏岑(化名)今年剛過30歲，但已經面臨脫發(fā)危機。為了讓發(fā)際線往下移1厘米，她省吃儉用三個月，結果發(fā)現(xiàn)需要花掉她近半年攢下的4萬元存款。

植發(fā)需求旺盛，讓玩家和資本紛至沓來。不過植發(fā)動輒上萬元，讓不少消費者望而卻步。隨著入局者快速增長，植發(fā)花費未來有多少下降空間？

(資料圖片僅供參考)

植發(fā)動輒上萬元，有患者提前半年排號

“去年6月?lián)Q藥時，診室外坐滿了人，女性人數(shù)不少。護士告訴我，有些醫(yī)生的植發(fā)手術已經排到半年后了。”2022年5月，葛雪(化名)因為前額脫發(fā)，選擇在北京一家公立醫(yī)院進行植發(fā)。經過檢查，醫(yī)生告訴葛雪，大概需要移植約2200個毛囊單位，總價格在2.6萬元左右。如果植發(fā)的區(qū)域往下移一厘米，總價預估在4萬元左右。

中新經緯近日走訪連鎖植發(fā)機構發(fā)現(xiàn)，選擇在春節(jié)期間植發(fā)的人不在少數(shù)。

雍禾植發(fā)的工作人員告訴中新經緯，不少患者會選擇植發(fā)再回家過年，年后再回來換藥、做一些養(yǎng)護工作。據(jù)工作人員介紹，到店面診需要預約具體時間段，在中新經緯到店后的15分鐘內，共有五六人陸續(xù)進店咨詢。

大麥微針植發(fā)工作人員向中新經緯透露，近年來，為了財運來植發(fā)的人不少，男女都有。該名工作人員表示，植發(fā)只能讓額頭看起來更圓潤、飽滿，要想讓額頭更鼓一些，只能通過填充完成。

“每次放號，幾秒就被搶光了，我等了1、2個月才約上專家號。”葛雪表示，植發(fā)手術共7-8個小時，術后需要抗炎、忌口、換藥。經過6個月的毛發(fā)生長周期，葛雪的前額頭發(fā)生長良好，回家過年，與同齡人站在一起，大家都夸她年輕了。

最近，魏岑也動起了植發(fā)的念頭。“可能是經常綁馬尾的原因，發(fā)際線越來越往后移，特別顯老。”為改變現(xiàn)狀，她曾嘗試治療脫發(fā)的外用藥米諾地爾，但只能長出細小的絨毛，她也曾在發(fā)型師的建議下嘗試八字劉海等，效果均不理想。

不過，近4萬元的植發(fā)手術費用仍大大超過了她的心理預期。

據(jù)了解，毛發(fā)種植有剃發(fā)與不剃發(fā)兩種方案可選。面診時，醫(yī)生告訴她，女士可以做不剃發(fā)種植，長發(fā)取、長發(fā)種，移植后的種植區(qū)和取發(fā)區(qū)植發(fā)手術痕跡不明顯，不影響美觀，不過種植2000個單位的毛囊需要花3.8萬元。

未來能降價嗎？

高昂的價格讓魏岑望而卻步。根據(jù)頭豹研究院2022年4月披露的報告，消費者拒絕植發(fā)的兩大原因之一就是價格昂貴。

艾媒咨詢2022年調研數(shù)據(jù)顯示，中國植發(fā)消費市場最高頻的價格區(qū)間是2萬元至3萬元(38.5%)。

2022年9月，雍禾醫(yī)療披露了2022年中期報告稱，盡管彼時部分醫(yī)療機構亦因疫情管控而暫停營業(yè)或限制客流，雍禾仍然以2.63萬元的植發(fā)客單價保持了64.2%的毛利率，植發(fā)醫(yī)療服務的毛利率達到64.4%。2021年植發(fā)醫(yī)療服務的毛利率達到72.7%。

大麥植發(fā)招股書顯示，2019年至2021年及2022年前7個月，大麥植發(fā)植發(fā)服務的患者人均支出超2萬元。2019年的患者人均支出甚至達到3萬元，彼時手術植發(fā)的毛利率高達81.5%。2022年前7個月，該毛利率雖有所下滑，仍達到64.9%。

中國整形美容協(xié)會醫(yī)療美容機構分會副會長田亞華對中新經緯表示，雖然現(xiàn)在有幾億的脫發(fā)人群，但解決頭發(fā)困擾的方法很多，如內服藥物、外用生發(fā)液、戴假發(fā)等，這些手段分流了部分脫發(fā)群體，而植發(fā)客單價高，消費周期長，決策成本也高，最后選擇植發(fā)的人，在脫發(fā)人群中的占比并不高。

即便是龍頭植發(fā)機構，一年接待的患者也不超過6萬人。數(shù)據(jù)顯示，2020年、2021年以及2022年上半年，接受雍禾醫(yī)療植發(fā)醫(yī)療服務的患者總人數(shù)分別達到5.1萬人、5.8萬人與2.1萬人。

另外，田亞華提及，毛發(fā)種植的價格偏高，與獲客成本有關。實際接受植發(fā)醫(yī)療服務的人群比例不高，獲客成本上漲，也會帶動植發(fā)費用居高不下。

以雍和醫(yī)療為例，2021年，雍禾醫(yī)療的銷售及營銷開支高達10.73億元。同年，雍禾醫(yī)療的營業(yè)收入21.69億元，銷售費用占總營收近一半。

不過植發(fā)手術降價，似乎已經在路上。走訪過程中，雍禾醫(yī)療的工作人員向中新經緯證實，公司在港股上市后調整了價格體系，自體毛發(fā)移植術的價格降至4元/單位至8元/單位，再按醫(yī)生級別的不同醫(yī)事服務費。調整前單個毛囊種植費用在10元至30元。

未來是否還有降價的空間？田亞華告訴中新經緯，目前的醫(yī)美屬于消費醫(yī)療的范疇，國家強調的是自主定價，但是要明碼標價，所以并沒有所謂的政府指導價、價格限制。現(xiàn)階段，植發(fā)手術納入醫(yī)保的可能性也很小。

“目前市場競爭并未達到白熱化的程度，隨著入局者逐漸增加，毛發(fā)種植技術差異化程度不大，未來行業(yè)不排除出現(xiàn)價格戰(zhàn)。”田亞華表示。

“禿然經濟”引來資本關注

“禿然經濟”崛起，資本也再度聚集到了“頭頂上的生意”。

2017年，雍禾醫(yī)療在私募市場曾獲得過CPE源峰高達3億元戰(zhàn)略投資，并于2021年底成功赴港上市，中國植發(fā)第一股就此誕生。這也是投資機構首次涉足大陸植發(fā)領域。

2022年年底，大麥植發(fā)也更新了招股書，沖擊“植發(fā)第二股”。大麥植發(fā)在招股書中提到，公司的核心競爭優(yōu)勢是微針植發(fā)技術，植發(fā)業(yè)務是大麥植發(fā)的主要收入來源。

面對有限的“天花板”，部分植發(fā)機構正開拓植發(fā)手術之外的“第二曲線”，從植發(fā)連鎖機構向頭發(fā)植養(yǎng)護一體化服務機構蛻變。

2022年12月29日，雍禾醫(yī)療旗下首家綜合毛發(fā)醫(yī)院上海雍禾醫(yī)院開業(yè)。新建的綜合毛發(fā)醫(yī)院除了包括脫發(fā)門診、藥物治療、史云遜醫(yī)學毛發(fā)中心、植發(fā)、哈發(fā)達假發(fā)，還增設內科、婦產科等多個科室都是圍繞毛發(fā)問題的成因并提供具體的預防、養(yǎng)固、治療手段，為消費者提供一體化及一站式毛發(fā)問題的解決方案。

招股書顯示，大麥植發(fā)2022年1月獲得了運營位于哈爾濱提供毛發(fā)診療服務的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的許可證，預計該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將于2023年第一季度開始運營。該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院旨在為患者提供便利且具有成本效益的遠程問詢及問診服務，提高線上到線下的患者轉介率，并與在全國的現(xiàn)有線下服務網(wǎng)絡產生協(xié)同效應。

此外，據(jù)媒體報道，碧蓮盛、新生植發(fā)等企業(yè)也在積極籌備IPO。頭豹研究院2022年4月發(fā)布的報告顯示，2015年后，年新注冊植發(fā)機構數(shù)量大漲，增速達到136.7%，植發(fā)機構數(shù)量持續(xù)快速增長，同時雍禾、碧蓮盛、新生、大麥四大頭部連鎖植發(fā)機構開始商業(yè)版圖擴張。

脫發(fā)不僅養(yǎng)活了植發(fā)機構，還有防脫發(fā)藥物企業(yè)。2022年12月，專注于皮膚學的研發(fā)型生物制藥公司科笛集團向港交所提交上市申請。科笛集團擁有的11種產品及候選產品中，有6種均針對毛發(fā)疾病及護理，不過產品尚未完全商業(yè)化。

值得一提的是，科笛集團還是一家“藥明系”公司。成立3年，雖然虧損高達7億元，卻仍受云鋒基金、紅杉資本、泰康人壽、中金等知名機構投資者的青睞。

關鍵詞：