“分手”八個多月后，快手恢復了淘寶、京東外鏈合作。

澎湃新聞記者了解到，自10月28日0時起，淘寶與快手的合作關系重新“激活”。

天貓雙11期間，商家通過淘寶聯盟，在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等模塊發布商品及服務鏈接功能已陸續恢復，到10月31日將全部恢復完成。

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同一天，“京東聯盟”公眾號也發布消息，將與快手全面恢復商品外鏈合作，目前已完成產品灰度測試，于10月28日逐步開放京東商品在快手直播間掛車功能，預計最快10月29日將正式全面恢復完成。

外鏈合作主要針對雙11

為何會突然宣布恢復外鏈合作？接近快手的第三方人士告訴澎湃新聞記者，快手此次不僅恢復天貓鏈接，也恢復京東鏈接，主要是針對年底雙11大促這個階段性特殊節點，至于是否會長期恢復，仍有待觀察。

而據淘寶內部人士透露，淘寶與快手的此次合作不僅僅只針對本屆雙11，后續淘寶和快手還將繼續保持合作。淘寶聯盟總經理承淵表示，此次雙方恢復合作，將幫助商家在天貓雙11期間和未來，帶來更多生意的確定性和想象空間。

京東則表示，在短視頻直播電商快速發展的當下，京東聯盟與快手合作的全面恢復，將有助于雙方打造更豐富的線上消費新場景。

不過，從時間來看，外鏈合作的恢復是短期的：一位快手內部人士告訴記者，10月28日至12月31日期間，快手小黃車可以使用天貓商品鏈接；10月28日至11月30日可以使用京東自營商品鏈接。此后是否會保留合作，目前仍未確定。另外，只有天貓和京東自營商品的鏈接能在快手直播間上架，淘寶個人店鋪并不能。

“從消費者、商家、平臺三方利益來看，在雙11期間階段性恢復天貓和京東外鏈對各方都有好處。總體來看，阿里對快手流量的需求大于快手對天貓商品的需求，因為現在快手電商的基礎設施建設已經比較完善，整體商品供給程度也比前幾年有提升。”一位業內人士表示。

外鏈“拆墻”，平臺走向互聯互通

據悉，今年2月22日，快手電商發布公告稱，因第三方電商平臺與快手合作協議變更，自2022年3月1日0時起，淘寶聯盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鏈接；京東聯盟商品鏈接將無法在快手直播間購物發布商品及服務鏈接，可在短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鏈接。

快手在公告中稱建議商家提前做好結算和售后訂單處理，通過快手小店做好商品承接。

切斷第三方電商平臺外鏈的并非快手一家。根據澎湃新聞記者了解，抖音直播間此前就取消了轉向淘寶和京東的鏈接。在抖音即時通信功能（私信場景）中，可以發布和正常訪問第三方外鏈；在抖音短視頻場景，也可以通過購物車功能掛第三方外鏈。

在業內看來，取消電商外鏈，更多是出于保護自身平臺和商業競爭考慮。對于此次快手突然宣布恢復淘寶、京東的外鏈合作，有分析人士認為，可能是淘寶、京東、快手的“合縱連橫”，目標直指抖音。

近年來，抖音電商增速迅猛。此前9月27日，抖音電商市場負責人趙凡介紹，今年4月，抖音電商平臺上購買商品的用戶數同比去年增長63.4%，動銷商家同比提升165%，抖音電商的GMV提高為原來的3.2倍。在外界看來，作為率先崛起的直播平臺，淘寶直播發展勢頭似乎不及抖音。

“帶貨主播有很強的頭部效應，黏性較高的粉絲不僅看價格，也看主播。業內有明顯的感知，部分頂流主播停播后，淘寶直播的數據不怎么好看，用戶的購買欲望在下降。”一位不愿具名的直播行業人士曾告訴澎湃新聞記者。

耐人尋味的是，抖音的頭部主播卻選擇在今年紛紛流向淘寶。前抖音直播帶貨“一哥”羅永浩已經帶領“交個朋友”團隊在淘寶開啟直播。不僅僅是老羅，10月31日晚，俞敏洪也將現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間，直播內容主要涉及大學生學習成長與規劃。

而抖音健身主播劉畊宏旗下團隊也被曝光在淘寶開啟直播賬號。據商家提供的招商圖片顯示，劉畊宏妻子vivi將在10月31日在淘寶開啟首場直播，直播間名為“vivi肥油咔咔掉”，而劉畊宏本人是否參與，其團隊未給出明確答復。

“對于內容平臺快手，開放鏈接是多方共贏，對于快手其要變現渠道，對于淘寶、京東需要客戶流量，雙十一期間消費較為集中，此舉有利于雙十一電商擴大營銷面和內容電商流量變現。這可能是為了應對抖音，但更多其實是相應互聯互通的號召。”浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林告訴澎湃新聞記者。

“互聯互通是對互聯網企業的要求，應該是長期動作，運行是否順暢，責權是否明晰需要各方共同努力，但即便是短期出現問題再關閉，未來也會恢復，因為這是大勢所趨。閉環既不符合政策導向，也不利于各個平臺發展和各取所需。”盤和林認為。

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