怒懟劉畊宏直播間賣糖水燕窩后，辛巴又將炮火指向了東方甄選，稱后者6元一根的玉米售價(jià)太貴，純屬欺騙老百姓。隨后，東方甄選主播董宇輝在直播間回應(yīng)了玉米價(jià)格爭(zhēng)議問(wèn)題。

6元一根的玉米到底貴不貴？

9月20日，農(nóng)特集團(tuán)總裁、物流供應(yīng)鏈專家黃剛在接受紅星資本局采訪時(shí)表示，我國(guó)玉米品種豐富，其中優(yōu)質(zhì)的鮮食玉米的成本價(jià)格本身就比較高，加之中間的深加工環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)等，一根優(yōu)質(zhì)鮮食玉米的成本約在4元左右。

(相關(guān)資料圖)

針對(duì)董宇輝農(nóng)產(chǎn)品電商渠道的話題，黃剛表示，電商渠道在一定程度上確實(shí)有助于農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路，但只占農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的很小一部分，“大量的農(nóng)產(chǎn)品還是要走到線下、走到菜市場(chǎng)、餐館中去。”

辛巴炮轟東方甄選：利潤(rùn)能占到40%

董宇輝回應(yīng)：收上來(lái)就是2元一根

9月18日，辛巴在直播間中表示，“某些直播間賣高價(jià)產(chǎn)品還標(biāo)榜谷賤傷農(nóng)，這純屬是在欺騙老百姓。一盒8穗（根）的玉米能賣到50塊錢，地里出來(lái)就7毛錢一穗，到最后價(jià)格加到6塊錢，自己公司利潤(rùn)能占到40%，他們太虛偽了。”

不難發(fā)現(xiàn)，辛巴所指的某些直播間指的是新東方在線（01797.HK）旗下東方甄選直播間，6元一根的玉米是東方甄選售賣的可生食黃糯玉米。

隨后，東方甄選主播董宇輝在直播間就玉米價(jià)格回應(yīng)道，“大部分的玉米不是用來(lái)給人吃的，是用來(lái)（作飼料）養(yǎng)牲口的，所以價(jià)格確實(shí)是4、5毛錢一根。我們找的生食玉米來(lái)自東北好的產(chǎn)地，成本本來(lái)就很高，從地里收上來(lái)就是2元一根。”

董宇輝表示，農(nóng)業(yè)是一個(gè)特別透明的大產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有人能偷偷發(fā)橫財(cái)，而農(nóng)產(chǎn)品最大的問(wèn)題就是銷路問(wèn)題，“我們也想讓農(nóng)民多掙錢，但如果只想讓農(nóng)民掙錢，這個(gè)商品就不會(huì)掙錢。如果沒(méi)有中間商，誰(shuí)去收購(gòu)玉米？沒(méi)有廠商包裝、運(yùn)輸、售后，誰(shuí)把玉米賣出去？”

↑董宇輝

9月20日，話題#董宇輝解釋玉米貴#登上微博熱搜。

紅星資本局就此事分別聯(lián)系東方甄選和辛選直播間。東方甄選方面對(duì)紅星資本局表示，對(duì)此事暫不回應(yīng)，目前專注于自己的助農(nóng)直播。而辛選方面，截至發(fā)稿未收到有效回復(fù)。

新東方在線直播業(yè)務(wù)毛利為37.8%

其H股股價(jià)今年自低位漲超800%

紅星資本局注意到，辛巴“炮轟”東方甄選的核心論點(diǎn)，是質(zhì)疑東方甄選的產(chǎn)品售價(jià)高，卻打著“谷賤傷農(nóng)”的旗子，“你自己公司利潤(rùn)率40%，農(nóng)民撈著錢啦？”

8月26日，新東方在線公布截至2022年5月31日的2022財(cái)年業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，新東方在線總營(yíng)收為8.99億元，同比下滑36.67%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損3.64億元，同比收窄72%。

↑新東方2022財(cái)年業(yè)績(jī)

其中，新東方在線在直播電商業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2460萬(wàn)元，毛利930萬(wàn)元，毛利率為37.8%。值得注意的是，這是在主播董宇輝出圈、一夜爆紅之前的成績(jī)，也是東方甄選直播業(yè)務(wù)自去年12月創(chuàng)立以來(lái)，首次正式對(duì)外披露具體營(yíng)收情況。

↑新東方在線在直播電商營(yíng)收情況

新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)在2022財(cái)年業(yè)績(jī)電話會(huì)議上解釋毛利稱，“第一，我們確實(shí)沒(méi)有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場(chǎng)費(fèi)用。第二，我們又不是MCN公司，沒(méi)有給主播進(jìn)行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說(shuō)幾乎沒(méi)有。”

據(jù)尹強(qiáng)在8月底的財(cái)報(bào)會(huì)上透露，東方甄選近三個(gè)月GMV（商品交易總額）達(dá)20億元左右，利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。

受直播帶貨成績(jī)的提振，新東方在線H股股價(jià)迎來(lái)大漲。總體來(lái)看，新東方在線股價(jià)今年從低位已經(jīng)上漲了超過(guò)800%。

“高品質(zhì)、高售價(jià)”的打法，加上知識(shí)直播的文化光環(huán)，讓東方甄選迅速出圈，業(yè)績(jī)明顯提升，但也讓其不止一次的陷入“農(nóng)民到底有沒(méi)有增收”的質(zhì)疑中。今年6月，東方甄選可生食黃糯玉米上架之初，就已因?yàn)槭蹆r(jià)偏高引起熱議。

那么一根6元的玉米農(nóng)民到底能賺多少呢？電商直播渠道是否真的有效帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售呢？

農(nóng)產(chǎn)品專家：

鮮食玉米收購(gòu)、加工、物流等成本在4元左右

今年6月，同樣在抖音銷售吉林鮮食玉米的森谷農(nóng)直播間工作人員告訴紅星新聞，電商帶貨的優(yōu)勢(shì)主要是“有助于提高農(nóng)民的土地利用價(jià)值”。由于玉米品種改良、再加之產(chǎn)業(yè)鏈變化和電商的銷售渠道，農(nóng)民的收入能比以前增加20%到30%。

該工作人員表示，他們的毛利率在20%左右，“從農(nóng)民的生產(chǎn)端、收購(gòu)商到我們銷售端的利潤(rùn)都不高，農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有那么高的利潤(rùn)，只能靠薄利多銷。”

“說(shuō)6、7毛就可以從地里收鮮食玉米的，純粹是博人眼球，這是不可能的。”9月20日，農(nóng)特集團(tuán)總裁、物流供應(yīng)鏈專家黃剛在接受紅星資本局采訪時(shí)表示，我國(guó)玉米品種豐富、用途廣泛，包括口糧調(diào)劑、飼料加工、工業(yè)生產(chǎn)等。

對(duì)于董宇輝所稱的鮮食玉米的成本價(jià)格在2元左右，黃剛也表示了認(rèn)同，“優(yōu)質(zhì)的鮮食玉米差不多是這個(gè)價(jià)。”

↑東方甄選黃糯玉米

此外，黃剛還補(bǔ)充稱，鮮食玉米對(duì)于深加工的要求比較高，必須在采摘后有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行處理，才能鎖住鮮味。因此，不少加工廠采用農(nóng)民培訓(xùn)的方式，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與鮮食玉米的加工環(huán)節(jié)。這樣一來(lái)，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，不僅種植鮮食玉米的收益更高，相關(guān)供應(yīng)鏈也能為農(nóng)民創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提供額外的收入。

黃剛表示，鮮食玉米的中間環(huán)節(jié)包括分揀、清洗、加工、包裝、物流等等，受規(guī)模化影響，不同公司的中間成本可能有所不同。

黃剛估算，東方甄選一根玉米的加工和物流成本加起來(lái)，差不多是2元左右。“我知道東方甄選直播間沒(méi)有坑位費(fèi)，賺得確實(shí)不應(yīng)該少，但是一根優(yōu)質(zhì)鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的，賣6元一根并不算是天價(jià)。”

黃剛表示，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，銷售渠道問(wèn)題的確是關(guān)鍵，“但農(nóng)產(chǎn)品電商仍然只占農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的很小一部分，大量的農(nóng)產(chǎn)品還是要走到線下、走到菜市場(chǎng)、餐館去。”黃剛稱，電商直播間對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的意義，主要是有助于提升產(chǎn)品的品牌和影響力，從而促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定合規(guī)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2021年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為4221億元，增速為2.8%；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額2.05萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)11.3%，增速加快2.4個(gè)百分點(diǎn)。

紅星新聞?dòng)浾?謝雨桐

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