今年以來，農(nóng)發(fā)行鹽城市分行為協(xié)助農(nóng)發(fā)行總行做好農(nóng)發(fā)債營銷，組織轄內(nèi)各行與當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行簽署黨建共建暨全面合作協(xié)議，不斷深化同業(yè)合作，創(chuàng)造共贏發(fā)展機(jī)會。截至7月末，全行已成功營銷農(nóng)發(fā)債3.6億元，提前超額完成了省分行下達(dá)的全年農(nóng)發(fā)債任務(wù)，為引導(dǎo)金融同業(yè)低成本資金回流支持“三農(nóng)”做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

該行統(tǒng)一思想，提升站位，真抓實(shí)干，積極作為，為打開同業(yè)合作新局面，精心謀劃，提早部署。多次召開專題會議，研究部署農(nóng)發(fā)債營銷工作，同業(yè)客戶營銷“百日行”活動開展以來，該行嚴(yán)格落實(shí)“一把手”責(zé)任制，對農(nóng)發(fā)債營銷進(jìn)行全生命周期管理，明確認(rèn)購過程中的重要事項(xiàng)及關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時制定了同業(yè)客戶營銷服務(wù)考核辦法，全面?zhèn)鲗?dǎo)壓力、壓實(shí)責(zé)任。

該行轉(zhuǎn)變思維，從“要我做”變成“我要做”，主動“走出去”，在深入了解農(nóng)商行投資偏好及投資計劃的基礎(chǔ)上，以省農(nóng)發(fā)行與省聯(lián)社簽訂全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議為契機(jī)實(shí)施精準(zhǔn)營銷，各縣支行日溝通、周總結(jié)、月匯報，抓住農(nóng)發(fā)債、地方債發(fā)行時間節(jié)點(diǎn)及時對接。整理出農(nóng)發(fā)債與其他政金債各個期限利率差異，積極向客戶開展優(yōu)勢宣傳。在農(nóng)發(fā)債推介過程中，準(zhǔn)確、高效地解答農(nóng)商行疑問，以真誠、專業(yè)的態(tài)度打動客戶。

該行深知當(dāng)前同業(yè)市場競爭激烈，只有以“誠心”換“真心”，才能協(xié)同聯(lián)動、互利共贏。通過與農(nóng)商行開展黨建結(jié)對共建，就今后如何在拆遷、糧食收購等大額貸款資金通過農(nóng)商行來代理支付等問題開展討論。以發(fā)放夏糧貸款為契機(jī)，主動配合農(nóng)商行打通資金延伸支付“最后一公里”，在合規(guī)的前提下，主動將貸款資金引流至糧食經(jīng)紀(jì)人及農(nóng)戶的農(nóng)商行賬戶，為后期農(nóng)商行購買農(nóng)發(fā)債及同業(yè)結(jié)算性存款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(劉亞琴 肖景元)

關(guān)鍵詞： 農(nóng)發(fā)行鹽城市分行 深化同業(yè)合作 共贏發(fā)展機(jī)會 貸款資金引流