今年以來，在抓好支農資金籌集工作中，農發行富寧縣支行化被動為主動，主動出擊，將云南省糖業龍頭企業云南富寧湘桂糖業有限公司的基本戶營銷至該行，迅速把握資金流通主鏈條。2022年向公司發放18800萬元流動資金貸款用于支付原料甘蔗等相關費用后，該行積極主動深入了解公司生產經營情況，時時維護、定期回訪，緊盯銷貨款回籠，做到貸后管理與支農資金籌集兩不誤。截至目前，公司已累計回籠貨款1.62億余元，為支行籌集支農資金筑牢根基。

同時，積極探索支農資金籌集新渠道，從“產品”上著手，挖掘客戶需求，積極營銷非貸客戶文山州煤業有限責任公司單位通知存款1000萬元，用收益留住客戶。同時，牢固樹立以客戶為中心的營銷理念，全面了解客戶需求，強化服務意識，以高質量的產品和出色的服務贏得客戶認可，額外營銷煤業公司活期存款2000萬元，用服務留住客戶。“產品”與“服務”雙效并行，不僅牢牢“鎖”住了支農資金，更豐富了存款結構。并以信貸支持富寧縣綠色水電鋁材扶貧產業園區建設為依托，該行堅持存貸一體化營銷，提早了解信息，主動作為，積極向縣政府匯報，加強與主管部門溝通，今年以來，成功營銷地方專債資金19150萬元。5月，再次向富寧縣綠色水電鋁材扶貧產業園區建設項目發放貸款5275.22萬元，該行成功拓展營銷下游客戶開戶，延伸貸款資金支付鏈條，資金支付后共計留存4300萬余元，在業務合規的同時收獲存款。同時，對下游客戶打好“感情”與“服務”牌，以情動人，以質服務，爭取資金在行內沉淀時間，真正做到“移戶不移行，流動不流失”。

(唐姣姣)

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