叮咚買菜計劃今年四季度全國能接近盈利。

北京時間2月15日晚，叮咚買菜（NYSE:DDL）發布截至2021年12月31日的第四季度業績報告。第四季度總收入從2020年同期的31.88億元增至54.84億元，同比增長72.0%。2021年營收為201.2億元，同比增長77.5%。第四季度非美國通用會計準則凈虧損為10.34億元，2020年同期凈虧損為12.39億元。

財報顯示，第四季度完成的訂單總數從2020年同期6140萬元同比增長63.1%至1.001億元。2021年第四季度GMV（網站成交金額）從2020年同期的37.63億元增至60.04億元，同比增長59.6%。

關于四季度業績，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖在隨后的電話會上表示，“第四季度是叮咚買菜成立以來最好的一個季度，收入同比增長超過70%，效率得到顯著優化。去年12月，整體Non-GAAP凈虧損率低于13%，對比IPO時2021年Q2虧損率為37.2%。上海是叮咚買菜進入的第一個城市，2021年12月上海已經實現全面盈利，我們在這個城市找到了盈利的道路，預計下一個整個長三角地區，在不久的將來全國都可以盈利。”

而對于此前傳出公司裁員1萬人的消息，梁昌霖也在電話會上辟謠稱，受輿論影響，上海市勞動監察部門到公司進行實地調查，結果證明公司的員工流動與往年沒有太大的變動。

前置倉效率相對較高，預制菜成核心競爭力

“很多人懷疑叮咚買菜能不能盈利，是因為擔心前置倉要把貨送到家，成本太高，其實前置倉模式效率相對是較高的。”梁昌霖在電話會上表示，以上海為例，前置倉履單成本大概占GMV的15%。而公開的數據顯示在整個生鮮市場，不管是線下店鋪還是線上傳統電商，履單費用率大多超過這個比例。此外，前置倉的存儲降低了損耗，傳統生鮮電商終端損耗大概超過10%，而叮咚買菜只有2%左右。

截至2021年第四季度，叮咚買菜共擁有10個食品研發加工工廠；約60個城市分選中心和約1400個前置倉，前置倉面積達50萬平方米。2022年，將開工建設3個大規模、現代化的生鮮綜合體。

叮咚首席戰略官于樂在電話會上稱，目前市場火熱的預制菜，最大的門檻主要是銷售渠道，也是叮咚買菜最主要的核心的競爭力。“市場上預制菜主要的銷售渠道一個是抖音等流量費用和運輸費用很高的電商平臺，賺錢并不容易。另一個渠道是菜場，但消費層次不高不適合發展。而叮咚買菜的自有銷售渠道是以B to C的模式起步，目前規模已非常可觀。去年第四季度叮咚買菜的預制菜GMV達9億多元，年化體量為30多億元量。對比兩家去年A股上市的預制菜公司，規模達到其2至4倍以上。”

對于叮咚買菜在預制菜的優勢，于樂表示，預制菜與其他生鮮產品不同，SKU很多。若銷量不高，生產端就會缺乏規模化效應。“雖然在資本市場預制菜賽道很火熱，但整個生產端的產能依然是過剩的，而叮咚買菜自有的渠道帶來了非常穩定的銷量，自有生產加工加上上游供應商的產能實現規模化生產。此外，在自有渠道積累的大數據，叮咚買菜能快速反饋到生產端進行研發和生產的迭代。

“力爭今年Q4全國接近盈利”

對于2022年第一季度的展望，于樂表示，農歷新年，第一季度通常是城市雜貨市場的淡季，這可能導致收入環比下降。此外，春節期間產生的加班人工成本可能會影響成本。但仍預計凈虧損將小幅下降，并且與2021年第四季度相比，第一季度的經營現金流出將大幅改善。

對于2022年的計劃，梁昌霖表示，首先不斷提升商品力，繼續調整品類結構，開發更多的消費場景，加大自有品牌和自己研發加工商品的開發。第二，不斷提升用戶復購率，通過復購率的提升增加規模，同時力爭在今年第二季度末實現長三角地區完全盈利，也力爭在第四季度全國接近盈利。第三繼續加大對基礎設施投入。

此外，梁昌霖還表示，“2021年有起有落，2022年也注定不平凡，我們不對股票價格發表太多評論。”叮咚買菜于2021年6月29日在紐約證券交易所掛牌上市。當天開盤上漲，尾盤時段一度轉跌，最終較發行價收漲0.85％報23.7美元，總市值約55.86億美元。此前，在叮咚買菜上市儀式上梁昌霖就表示過，“叮咚買菜上市不是為了圈錢，從上市的那一天起，讓我們忘記股價，做時間的朋友，創造長期價值。”

截至2月15日美股收盤，叮咚買菜報7.3美元，跌1.75%，市值17.2億美元。

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