11月12日，廣東天億馬信息產業股份有限公司(簡稱“天億馬”，股票代碼“301178”)正式登陸創業板。《經濟參考報》記者從招股書看到，天億馬近年來持續深耕智慧城市領域，經營業績實現穩步增長。據悉，天億馬將借助登陸資本市場的新契機，為公司持續、快速發展籌集資金，實現公司長期發展戰略。

聚焦智慧城市領域積極拓展應用場景

公開資料顯示，天億馬是一家智慧城市解決方案提供商，致力于融合應用物聯網、大數據、云計算、GIS(地理信息系統)、人工智能等新一代信息技術，為客戶提供項目總體規劃、方案設計、軟件研發、項目實施及運維服務一體化的信息技術解決方案。目前，天億馬已形成社會網格化管理、社會治安綜合治理、“互聯網+政務服務”等一系列典型解決方案，廣泛服務于公檢法、交通、教育、醫療衛生等政府部門、事業單位及企業客戶。

招股書顯示，天億馬長期聚焦智慧城市領域，不斷強化技術團隊和開發團隊建設，打造核心技術競爭力，逐步形成以智慧政務為核心，積極延伸拓展智慧教育、智慧交通、智慧醫療及其他智慧領域的業務格局。報告期(指2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，下同)內，天億馬實現營業收入分別為19653.15萬元、27581.49萬元、36689.69萬元和12355.45萬元，其中2018年至2020年的復合增長率高達36.63%;同期實現歸母凈利潤分別為3209.40萬元、4811.46萬元、5446.23萬元和602.68萬元，其中2018年至2020年的復合增長率為30.27%，營收凈利均呈現高速增長態勢。此外，天億馬結合公司在手訂單及履行情況，預計2021年全年可實現歸母凈利潤約6036.00萬元至6610.00萬元，同比增長幅度約10.83%至21.37%。

從客戶領域來看，天億馬服務的客戶主要集中在政務、教育、醫療等領域。報告期內，天億馬在智慧政務領域實現的營業收入分別為11441.76萬元、20640.36萬元、23946.73萬元和5448.68萬元，占主營業務收入的比例分別為58.58%、74.91%、65.30%和44.10%;在智慧教育領域實現的營業收入分別為3620.13萬元、2234.13萬元、3332.68萬元和2147.58萬元，占主營業務收入的比例分別為18.53%、8.11%、9.09%和17.38%;在智慧醫療領域實現的營業收入分別為1266.80萬元、696.11萬元、1239.65萬元和3066.17萬元，占主營業務收入的比例分別為6.49%、2.53%、3.38%和24.82%。

天億馬表示，公司始終堅持以應用需求為導向，持續跟進國家智慧城市相關產業政策，針對不同時期智慧城市建設的特定需求，創新開發出一系列產品和解決方案。特別是2015年以來，公司網格化管理產品持續升級，陸續推出適用于社會治理、數字城管、環境保護、疫情防控等不同場景的專業產品;2017年，根據國家關于加快推進“互聯網+政務服務”的相關政策，公司及時開發了相關解決方案，并推出了社區化、自助式、跨部門、綜合性的行政便民服務終端，以滿足行政服務網絡化、便民化建設需求。

持續深耕華南地區加速布局全國市場

根據工業和信息化部發布的《2020年軟件和信息技術服務業統計公報》，2020年主要軟件大省軟件業發展保持穩中向好態勢，部分中西部省市快速增長。軟件業務收入居前五名的北京、廣東、江蘇、浙江、上海共完成收入53516億元，在全國軟件中占比為65.6%。作為軟件大省廣東省的本土企業，天億馬在發展中始終堅持立足廣東省，持續深耕華南地區，加速布局全國市場。

《經濟參考報》記者注意到，憑借在華南地區豐厚的地緣優勢、積累多年的項目經驗和高品質服務，天億馬逐步在行業內形成了一定的品牌知名度，并在政府、大型企事業單位等領域積累了一批穩定且具有行業影響力的優質客戶。

招股書顯示，報告期內，天億馬來自華南地區的主營業務收入分別為17509.34萬元、25283.25萬元、30251.05萬元和12041.46萬元，占主營業務收入的比例分別為89.65%、91.77%、82.50%和97.46%，收入集中度較為明顯。其中，報告期內天億馬在廣東省內實現的主營業務收入分別為15545.46萬元、24324.37萬元、29343.57萬元和11932.12萬元，占主營業務收入的比例分別為79.59%、88.29%、80.02%和96.57%。在穩固廣東地區市場地位的同時，天億馬不斷加大廣東地區以外業務的開拓力度，目前已在安徽、重慶、海南等地設立了多家分、子公司，實現了全國布局。報告期內，天億馬在廣東省外實現的主營業務收入分別為3985.97萬元、3227.59萬元、7325.70萬元和423.34萬元，整體呈增長態勢。

天億馬表示，公司將以現有營銷網絡為基礎，布局形成一個以廣州為中心，華南、華東、西北、西南、東北五大區域為核心的推廣區域，對原有各分、子公司業務進行整合統一管理，形成在營銷中心統一管理下覆蓋全國智慧城市的整體營銷和服務網絡，在擴大市場占有率的基礎上，提升公司品牌知名度和影響力，為公司在全國市場進行合理布局奠定堅實基礎，促進公司的可持續發展。

募資加碼研發投入助力智慧城市建設

近年來，隨著物聯網、大數據、云計算、人工智能等新一代信息技術的發展，智慧政務、智慧教育、智慧醫療等智慧城市領域快速發展。根據前瞻產業研究院數據，國家各部委確定的智慧城市相關試點數量已超700個，預計我國智慧城市市場規模將從2018年的7.90萬億元增長到2022年的25萬億元。信息技術作為智慧城市建設的重要載體和技術保障，其投資規模隨智慧城市建設持續增長。易觀國際預計，智慧城市IT投資規模將由2014年的2060億元增長到2021年的12341億元。

不過，業內人士分析指出，雖然智慧城市領域市場需求總體持續增長，但激烈的市場競爭環境對企業的業績增長造成了較大壓力。若企業不能持續提升技術水平和核心競爭力，擴大市場份額，在未來的市場競爭中或將處于不利地位。

《經濟參考報》記者發現，天億馬始終堅持緊跟技術發展趨勢進行研發創新，高度重視核心技術積累及更新迭代。據招股書披露，天億馬始終秉承“技術締造價值”的發展理念，堅持以研發創新作為驅動公司業務持續發展的核心動力。目前天億馬已組建了由汕頭研發中心、深圳研發中心和子公司深圳市互聯精英信息技術有限公司組成的研發體系，充分利用深圳、汕頭兩地的研發創新人才和資源，全力打造技術驅動型企業。數據顯示，報告期內，天億馬的研發投入分別為1547.19萬元、1552.37萬元、1609.14萬元和569.65萬元，研發費用不斷增加。截至報告期末，天億馬共擁有213項計算機軟件著作權和44項高新技術產品證書，為公司業務發展提供了充分的技術保障。

經過多年的持續研發投入和創新發展，天億馬核心競爭力不斷增強。在軟件開發上，從較為單一的應用軟件轉向云計算微服務架構，從單一平臺轉向跨平臺應用，從單一開發語言轉向多語言融合開發，不斷提升公司軟件開發的技術水平和開發效率;在核心技術積累上，天億馬已積累了地理空間大數據技術、3D WebGL數據加載技術、跨平臺高性能實時視頻通話技術等核心技術，能夠有效促進解決方案的持續創新;在軟件產品及解決方案應用上，天億馬充分利用業界前沿技術并針對客戶需求變化，及時升級產品方案的技術水平，如社會網格化管理相關應用實現從二維、2.5維到三維全景加載并應用大數據分析與展示技術。此外，天億馬還先后入選“全國軟件正版化工作示范單位”“廣東省創新型企業”等，相關產品或解決方案獲得多項行業榮譽或獎項。

記者注意到，隨著此次上市募投項目建設實施，天億馬將持續提升在智慧城市綜合解決方案和大數據應用技術領域的研發能力，進一步增強公司的技術創新優勢。招股書顯示，天億馬此次上市募投項目包括智慧城市綜合解決方案升級項目、大數據應用技術中心建設項目和營銷服務體系升級建設項目等。其中，智慧城市綜合解決方案升級項目將引進優秀的技術、研發和項目實施人才，升級開發智慧政務、智慧教育、智慧醫療相關解決方案和技術，提升公司智慧城市解決方案的研發能力、定制化開發及應用能力，增強項目承接和實施能力;大數據應用技術中心建設項目，將引進一批先進的軟硬件設備，為大數據領域的研發提供支撐，引進一批優秀的平臺架構師、數據架構師、測試架構師等人才，擴充公司的人才隊伍，提升公司大數據應用的技術研發水平，進一步提升公司整體研發能力和技術水平。

天億馬相關負責人表示，公司始終以“成為中國領先的智慧城市解決方案提供商”為戰略發展目標，專注于智慧城市領域軟件和信息技術服務的產品開發、信息技術解決方案及運維服務，為客戶信息化發展提供全方位的解決方案。未來三年，公司將搶抓“數字政府”及“智慧政務”轉型的重要機遇，打造重點領域創新引領能力和核心技術競爭優勢，全面提升公司在智慧城市領域技術水平和解決方案能力，助力我國智慧城市建設。

(記者 張紋)

關鍵詞： 天億馬 創業板 加速布局 全國市場