“AI+教育”第一股流利說(LAIX)，實現在美上市后首次盈利。

近日，流利說發布了2021年第一季度未經審計財務報告。財報顯示，流利說一季度營收1.985億元，同比下降13.0%。凈利潤1220萬元，而去年同期凈虧損1.97億元，這是流利說上市后的首次扭虧為盈。

實現扭虧為盈的主要原因在于成本控制。報告期內，流利說進一步優化獲客渠道的成本結構和投放策略，一季度銷售與營銷費用為9290萬元，同比下降64.9%，其費用率也在2020全年平均82.4%的基礎上收窄至46.8%。

截至目前，流利說的用戶覆蓋175個國家，384個中國城市。流利說獨家的"中國人英語語音數據庫"已累積記錄逾39億分鐘對話和532億句錄音。

總運營支出同比下降58%

2020年四個季度流利說分別虧損1.97億元、0.93億元、0.71億元和0.35億元，單季度凈虧損逐步收窄。

2021年一季度實現扭虧為盈，流利說表示主要原因在于成本控制。一季度收入成本為4440萬元，環比下降23.2%，同比下降43.6%。環比變化主要是由于全職員工的薪水和福利減少以及IT服務費的節省。

一季度總運營支出為1.454億元，同比下降58%。流利說在財報中稱，這些變化主要是由于對用戶獲取支出的嚴格成本控制以及運營效率的提高。

其中，一季度的銷售和營銷費用為9290萬元，同比減少64.9%。該費用占凈收入的百分比下降至46.8%，上一季度為63.9%，去年同期為115.9%。一季度銷售和營銷費用減少主要有兩方面原因，一來，公司對廣告和用戶獲取支出的嚴格成本控制;二來，薪酬和員工福利減少。

此外，一季度的管理費用為1870萬元，同比減少15.3%。管理費用占凈收入的百分比下降至9.4%，上一季度為11.7%，去年同期為9.7%。

海外業務營收環比增長90%

在流利說規劃里，要實現盈利不僅僅只是要降低成本，還需要開辟其他增長曲線。

2021年流利說加快了企業培訓業務的拓展，而且針對不同的行業進行開發定制，可以為更多用戶提供智能化企業語言培訓解決方案。

同時，報告期內流利說通過優化社群運營的鏈路，并針對不同SKU用戶進行分層管理，更細致的用戶管理策略有效地提升了客群單產，延長了客戶的價值周期。第一季度流利說通過對付費用戶的精準管理和對接，單一用戶貢獻值明顯提高。

出海方面，流利說曾于2019年推出國際版產品LingoChamp，2020年流利說陸續在各地區推出本地化LingoChamp，目前LingoChamp已支持8種語言版本。2021年一季度，流利說海外業務營收及付費用戶均實現環比90%增長。

得益于精細化運營，流利說一季度的毛利率提升至77.6%，上一季度為75.4%，去年同期為65.5%。實現凈利潤突破1220萬元，成功實現扭虧為盈。

針對第一季度的業績表現，流利說CFO孫兵總結到，“本季度流利說在運營效率提升以及運營結構優化方面取得了積極進展，一方面優化流量獲取策略，有效地控制和降低用戶相關成本，另一方面通過提供更高質量、更多元化的產品及課程，進一步提升了用戶參與度和留存率，雙輪驅動下實現了流利說盈利能力的顯著提升。”未來流利說還將進一步完善商務英語，并開發針對托業考試的相關課程，開發更多的英語學習產品，進一步滿足細分用戶群體需求。

根據流利說預計，2021年二季度凈收入在1.6億元至1.8億元間，較一季度的1.985億元減少約19.4%至9.3%。

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