“找工作、我要跟、老板談。”憑借這句超級洗腦廣告語走紅網絡的BOSS直聘，準備赴美上市。

近日，在線招聘平臺BOSS直聘正式向美國證券交易所委員會遞交首次公開發行(IPO)申請，計劃于納斯達克掛牌上市。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔任主承銷商。如果進展順利，BOSS直聘將成為繼前程無憂、智聯招聘、獵聘之后的國內第四家上市的互聯網在線招聘平臺。

招股書顯示，2019年、2020年，BOSS直聘的營業收入為9.99億元、19.44億元，2021年一季度，BOSS直聘營收達7.9億元人民幣，同比上漲179%。

在線招聘服務是營收大頭，截至2021年3月底前的12個月，BOSS直聘付費企業端客戶數增長120.0%至289萬。截至2021年3月，作為企業端服務，BOSS直聘服務630萬家認證企業，其中82.6%為中小企業。

2021年3月，BOSS直聘月活躍用戶數(MAU)達3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。根據CIC報告，按照2020年的平均月活躍用戶數衡量，BOSS直聘已成為中國最大在線招聘平臺。

長江商報記者注意到，BOSS直聘2014年成立至今，已完成5輪融資，累計融資額超40億。近兩年共融資38.75億元，主要機構投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。

營收翻倍活躍用戶數持續增長

依托于移動互聯網時代的發展背景，BOSS直聘首創“求職者與老板談”的招聘模式，采用直聘模式，讓求職者與招聘人員通過手機端APP就能實現直聊互動，提高求助和招聘的效率。甚至是創始人一對一溝通，更快速地獲得offer。

BOSS直聘的營收主要來自于面向企業客戶的在線招聘服務，根據不同客戶需求，分為自助式的小額短期服務和直銷團隊跟蹤式的大額長期服務兩類。

從業績來看，BOSS直聘在業內的營收增速處于領先地位。招股書顯示，2019年、2020，BOSS直聘的營業收入分別為9.99億元、19.44億元，2021年一季度，BOSS直聘營收達7.9億元人民幣，同比上漲179%。

相比之下，前程無憂2020年營收36.89億，同比下降7.8%;獵聘2020年全年營收18.7億元人民幣,同比增長23.5%，2021年一季度營收5.23億元，同比增長52.6%。

憑借“找工作、我要跟、老板談”這句超級洗腦廣告語打響了BOSS直聘的知名度，用戶規模不斷增長。招股書顯示，2019年、2020年，BOSS直聘的平均月活躍用戶數(MAU)為1150萬、1980萬，增幅為73.2%，2021一季度，平均月活躍用戶數達到2490萬，同比增長71.8%。

BOSS直聘的MAU指標計算，既包括求職者，也包括企業用戶。根據CIC報告，按照2020年的平均月活躍用戶數衡量，BOSS直聘已經成為中國最大在線招聘平臺。BOSS直聘現階段的營收主要來自為付費企業客戶提供的在線招聘服務。

招股書披露，2019年至2020年，BOSS直聘的付費企業客戶數由124萬家增長至223萬家，同比增長80.1%。而截至2021年3月底前的12個月，BOSS直聘的付費企業客戶數已達289萬家。2020年，中型客戶、大型客戶分別貢獻了總收入的35.8%，17.0%;其中，來自大型客戶的收入占比在2021年一季度繼續上漲至17.7%。

虧損收窄現金流由負轉正

長江商報記者注意到，BOSS直聘近兩年的虧損逐步收窄。數據顯示，公司2019年虧損為5.02億元，2020年虧損為9.42億元，2021年前三個月虧損為1.762億元，較去年同期2.79億元有所收窄。

造成高額虧損主要有三方面原因：營銷和銷售支出過高，盈利模式單一，以及平臺的主要用戶中，小微企業的付費意愿及付費能力低。

銷售和營銷支出占BOSS直聘整體支出的大頭，在2019年、2020年和2021年一季度分別為9.17億元、13.48億元和6.19億元，占收入的比重分別為91.8%、69.3%和78.4%。此外，營收來源相對單一，主要營收來自于面向企業客戶的在線招聘服務，分為自助式的小額短期服務和直銷團隊跟蹤式的大額長期服務兩類，2019年和2020年全年，其他收入占比僅有1.2%和0.8%。

據CIC(灼識咨詢)預測，中國線上招聘市場規模預計將由2020年的551億元增至2025年的2234億元，年復合增長率為32.3%。對尚未盈利的BOSS直聘來說具有廣闊的前景。

BOSS直聘經營現金流量在2020年由負轉正，達到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現金及現金等價物合計39.98億元。

對于被普遍質疑的虛假招聘信息，招股書發布后，BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬發布了一封致投資者信。信中反復提到，BOSS直聘將用技術力量，提升工作者和工作崗位的匹配效率，以及篩查與監測系統的運行認證，持續檢查與驗證企業端職位的真實性。

截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發人員組成的團隊，負責包括智能匹配與風控在內的產研職能，占總員工數的26.6%。2019年和2020年，BOSS直聘的研發支出分別為3.256億元、5.134億元，分別占收入的32.6%、26.4%。

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