4月22日，健合在2021合作伙伴年會上披露了合生元星耀升級，增設Swisse子品牌Little Swisse、Swisse me等多個戰略。盡管健合目前的營收步入了百億元梯隊，但增速在逐年放緩。2021年被健合視為健合中國3.0的開始。針對不同人群設立細分品牌，發力新業務板塊……健合的下一個增長極在哪?

發布新戰略規劃

收購Solid Gold后，健合步入3.0時代。4月22日，在2021合作伙伴年會上，健合針對BNC、ANC、PNC業務分別披露了戰略規劃。

包含嬰幼兒配方奶粉、益生菌補充品以及紙尿褲等其他嬰幼兒產品的BNC業務是健合的主要營收來源。針對該業務板塊，健合持續加碼超高端領域，打造合生元星耀系列奶粉煥新戰略，構筑“合生元”=“激發內在保護力”矩陣。據透露，接下來合生元還將推出含乳鐵益生菌、含鋅益生菌等多款新品，打造益生菌產品矩陣，拓寬合生元營養補充劑品類。

在ANC業務板塊，健合將推出Swisse子品牌Little Swisse以及Swisse me。據健合集團中國區CEO李鳳婷介紹，Little Swisse面對嬰幼童的需求，為兒童營養保健品牌。Swisse me則是針對食品推出的健康零食品牌。

2020年11月，健合集團宣布以1.61億美元收購美國寵物營養品公司Solid Gold。作為公司布局的第三大業務板塊，健合此次也披露了對寵物營養品業務的規劃。在產品布局方面，Solid Gold將覆蓋從干糧、濕糧到零食以及營養品的所有服務。

打造高端進口的寵物營養標桿是Solid Gold的目標。定位專為“小白家長”設計，毛娃的第一口糧，PNC在2021年推出Super-ProgaTM黃金營養素，專利配方。同時，創新的產品布局，進口細分突破，以品牌力賦能渠道。李鳳婷表示，公司希望通過推出多種新品，全方位滿足中國消費者不同場景不同渠道的需求，體驗Solid Gold專業的產品和服務。

業績增速放緩

從最初的益生菌業務，擴展至嬰幼兒配方奶粉領域，再到如今的BNC、ANC、PNC三大業務，健合的營收規模不斷擴大，該公司的營收在2018年首次破百億元，2020年達近112億元。

不過，近三年來，健合的營收增速不斷放緩。數據顯示，2018-2020年，健合集團的營收分別為101.33億元、109.25億元和111.9億元，同比增幅分別為25.2%、7.8%和2.5%。

根據2020年財報，健合的BNC業務板塊營收為73億元，同比增長5.3%。相較于2019年17.8%的增速有所放緩。從整個市場來看，2005-2014年奶粉市場快速擴張。2015年以來，奶粉消費量增長放緩，終端零售規模約為1500億元，折算至出廠口徑約為1000億元。預計2023年，零售端市場規模達到1600億元，市場空間增量有限。

2020年，包含Swisse等護理用品的ANC業務板塊營收為38.68億元，同比下降3.1%。中國市場仍是該業務板塊的主要增長引擎。2020年，中國市場的營收占比總收入82.8%。

中國食品產業分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示，企業發展到一定階段一定會遇到瓶頸，因此企業不斷地推出新產品、新品類，來實現一個更好的發展和新的活力。健合發力寵物賽道與新生代的聯系更強，目前喂養寵物的多數人群為適婚青年或者到了育兒階段的人群，從育兒前的寵物再到奶粉，健合是在打造其以家庭為單位或者說以年齡段為維度的生態圈，這對其產品矩陣的豐富完善、業績利潤的增長有幫助。

增長極在哪

根據健合的計劃，該公司希望在未來五年內進入三大品類對應市場份額的前三。具體而言，BNC業務板塊的目標是進入超高端奶粉前三，ANC業務板塊的目標是成為保健營養品市場份額第一，PNC業務則希望成為寵物營養品類市場排名前三的品牌，以及貓主糧第一品牌。動作頻頻，哪個業務板塊將成為健合新的增長極?

朱丹蓬分析認為，寵物營養品業務應該是健合新的增長極。根據信息咨詢機構Euromonitor統計，2019年，中國寵物食品市場銷售額為345.23億元，2016-2019年年均復合增長率為30.86%，遠超世界平均水平3.77%。

“整個寵物市場具有一個很大的擴容、提升以及增長的空間。由于目前國內的父母對于兒童保健品相對來說會比較謹慎，Swisse的增長應該不會太快，而是作為一個中長期的戰略。”朱丹蓬說道。

同樣，在乳業專家宋亮看來，目前市場上的寵物食品較多，但寵物營養品較少且尚未形成知名品牌，寵物營養品業務有望成為健合新的增長極。“目前市場上的嬰幼兒輔食產品較多，盡管健合擁有品牌優勢，但也面臨激烈的競爭。寵物食品的銷售渠道目前以寵物醫院為主，但事實上母嬰店、商超都可以銷售。健合現有的渠道對該業務有幫助。”

健合集團CEO安玉婷表示，“我們認為PNA、BNC、ANC都是非常好的行業，都有增長和盈利的前景。所以我們去年做了一個主動的決定，進入PNC的領域也是這樣的考慮”。根據健合方面透露的數據，Solid Gold 2020年全年收入增長49.2%。

關鍵詞： 新戰略規劃 健合 3 0時代